第144章 形象代言
云天宇一直在沉默,他细细思考了一阵,开口道 “只是要我们降低价位,会不会有损云来客栈的声誉。而且,若是我们降低价格再加上打折的话,这利润可就要更低了。”
“没办法,我们不降低价格的话,根本竞争不过人家呀。”张皓云回了一句,眼睛一转道 “除非——”
“除非什么?”云飞雪性子比她弟弟急上许多,怕张皓云又要卖关子,连忙插嘴问了出来。
“除非我们的客栈有比人家优秀的地方,比如说品味,服务,甚至是菜色都比人家好。”张皓云说着,突然看着云天宇道 “大少爷,来我们客栈消费的都是什么类型的客人比较多?”
“这个很难说,打尖的客人多是一些商人,还有少部分读书人。来酒楼消费的就多了,几乎什么人都有。”
商人?读书人?张皓云冥思苦想一阵,眼睛一亮 “我倒有个办法,应该可以平衡收入。”
“哦?什么办法?”
“分级服务。”
“分级服务?”大小姐对这个新名词自是一头雾水,狐疑道 “怎么个分级消费法?”
“这分级服务跟刚才说的会员分级消费差不多。不过,我们不是将它运用在客人消费上,而是运用在客栈服务上。就好像跟我们客栈分上房中房平房一样分开等级。我们客栈不是有五层么?那我们就将这些楼层划分一下,首先我们将底层酒楼设为大众消费层,价格就跟人家差不多。然后把二层开辟出来,划分成一个个包厢,定为中级消费区,这二层消费自然要比底层高一些,但二层环境比底层更干净,也更安静。这样客人就多了一些选择,选择便宜的,可以在底层消费。喜欢安静些,环境好些的,那就上二层。其次三层四层五层都一样,越往上,消费越高,但环境与服务也就更好。针对这些楼层我们还都可用上那些促销方法,让客人更多样选择。”
“但这样一来,只怕越往上就越没人住了?那岂不是会空出许多房间出来?”
“大小姐,这个你不用担心。消费再高,也一样有人住的起,只怕那些有钱人还会抢着住,花大价钱往楼上消费呢。”
抢着住?这是何道理?谁愿意多花钱去买一样价值的东西?这家伙刚才还大言不惭地用消费手法算计客人,这回又当客人都是笨蛋了么?
见两人一脸不信,张皓云心里鄙夷了云家姐弟一番,笑着道 “大少爷,大小姐,你们要懂得抓住人们的心理,人都是爱面子的,说的不好听就是有虚荣心,这些人对身份这玩意看的特别重。你们还别不信,我说的可是有一定道理的。这楼层越高,消费也就越高,这代表什么?这就代表一种身份。住的越高的人,代表他的身份就越尊贵。大小姐你们可能不会太过计较,可人家计较呀。我们这里住店的多是些商人,他们可有的是银子,只要花上些银子就可以展露自己的高贵身份。这种好事,你说他们会不愿意?”
只怕这些人反而希望你的楼能高上一些,好再抬高他们的身份呢。张皓云心里得意,又抛出一个诱人的樱桃 “而且,我有一个法子,绝对可以让我们云来客栈名声更响。”
“什么法子?”两姐弟一脸惊喜,动容急问。张云的这些促销手法已经极度诱人了,突然说还有法子可以提高名声,他们如何能不激动?
“嘿嘿,这法子叫做‘狐假虎威’。”张皓云桀桀笑道 “这名字是难听了些,不过却绝对效果显著。”
云飞雪两姐弟相视一笑,这名字可不是一般的难听,简直是难听透了。云飞雪知道张皓云不是无的放矢,笑着道 “你说来听听,是怎么狐假虎威法。”
“这很简单,我们大全文风盛行,那我们就找个有名气的当世大家,让他帮我们写一些诗词画几幅画儿之什么的,我们将这些画挂在客栈里面,嘿嘿,还怕那些读书人不纷沓前来?”张皓云眼睛一转道 “要不我们就找当朝尚书大人解大学士如何?”
他这法子完全是参照前世的形象代言人手段,第一才子解缙名气够大,找他做形象代言绝对可以提高不少名气。嘿嘿,云家老爷跟他有旧交情,这解大人应该不会拒绝吧。
“你这狐假虎威的法子是不错,不过找尚书大人题词画画,却不可能。”云飞雪摇头道,这家伙还真敢想,连尚书大人的主意也敢打。她知道张皓云对解缙不太熟悉,解释道 “尚书大人一生清廉,岂肯因为我们这些商人做出低劣名声之事?而且我云家也不该这么做,既有损尚书大人的名节,又有贿赂官员之嫌。此种做法,定然会遭人非议。”
张皓云不由有些鄙视,大小姐也太爱面子了些。你又不是解缙,怎么知道他会拒绝?你不试试,怎么知道人家会不答应呢。你看重名节而已,尚书大人未必看重呀。
不过这些想法他可不敢说出来,免得大小姐又对自己孜孜说教一番。他眼珠子咕噜噜转了一圈,嬉笑道 “大小姐不肯邀请尚书大人代言,那我们挂他的字画应该没问题吧?”
“这个倒可以,不过解大人的字画可不是那么容易找的,我云家也就仅仅收藏了一副他的《江山春雨图》而已。但就这一副字画,怕是起不到多大作用吧?”
“诶,大小姐错诶,物以稀为贵。解大人名扬天下,有他老人家一副字画,那也就够用了。而且……”张皓云眨眨眼睛嬉笑道 “大小姐是不是记错了,我云家可不止一副解大人的字画吧?”云家竟然也收藏了解缙的字画,不知云家的《江山春雨图》值多少银子?比起老子的那副《凤凰图》哪个更名贵些?
“我记错了?”大小姐狐疑了一阵,见张皓云笑的暧昧,眼睛一亮道 “你是说,你愿意把解大人送你的凤凰图也贡献出来?”
“不是,”张皓云断然拒绝,翻了一个白眼道 “这解大人送我的字画我可不舍得送。不过,嘿嘿……我可以考虑卖给大小姐。”
老子这幅《凤凰图》可是千金难买的宝贝,岂能你一句话就让老子贡献出来?老子贡献已经够多的了。这凤凰图如此珍贵,哪能一点回报都没有就送你用呢?这种白送午餐的蠢事老子可不会做。
“买我是绝对不会买的了。不过,你要是舍得贡献出来给客栈用的话……”云飞雪似笑非笑道 “我可以当是你入股云来客栈的股份?”
股份?张皓云惊异了一下,旋即兴奋起来,嘿嘿,大小姐这可是为我着想了呀。这字画虽然珍贵,卖的话也不过是一锤子生意。但若是当成股份投资,那可就变成一颗摇钱树了。张皓云点头如捣蒜道 “舍得,舍得,我当然舍得。”
刚才还说不舍得,此时又说舍得了。这个坏痞子,一听到能换银子,就什么原则也不要了,真是个唯利是图的家伙。大小姐嗔笑地看了一眼坏痞子,对他这副见利忘己的嘴脸一阵鄙夷。
张皓云才不管大小姐有何心思,他关心的只有银子。他堆笑道 “那我这字画,大小姐打算当几成股份?”
“你这字画虽也值一些银子,不过对于我们客栈的投资来说也只是九牛一毛而已。”大小姐重重打击了张皓云一下,笑着道 “看在你出了这么多馊主意的份上,我便大方一些,在客栈的盈利上分你半成如何?”
半成?一成都不到?这字画怎么说也值五千两银子,竟被你说成是九牛一毛?不过想想云家的财势,这五千两还真是九牛一毛。有客栈盈利半成的分成,倒也算是大小姐大方了。
什么我出的馊主意?我靠,大小姐这是在编排自己呢?老子这可都是点石成金的好点子,竟被你这小妞说成了馊主意?这主意这么馊,你咋不想几个出来?张皓云心里大大鄙视了小妞一番,道 “大小姐,若是我再出个主意可以让云来客栈的名气翻上一番?你那股份可否给我凑够两成?”
看在银子的份上,老子就不跟你一番见识。管你说什么馊主意,只要能赚银子,那都是好主意。只要有银子收,随你你怎么编排就行。
“什么主意?”云飞雪瞪大眼睛道,张云这个人简直就是个大大的智囊袋,那鬼点子就好像倒豆子似的,从来没有消停的时候,而且这些点子还一个比一个妙,一个比一个诱人。能让客栈名气往上翻一番的主意?这可是天大的主意了。名气翻一番代表什么?那可不是盈利翻一番这么简单,要是客栈名气响亮了,别说盈利翻一番,就是翻上好几番都有可能。
“你先答应了我的要求,我才告诉你。”张皓云拥兵自重道。你丫的大小姐,故意编排老子,老子就卖卖关子,吊吊你胃口。不然你当我张云好欺负。
大小姐疑虑地看了张皓云一眼,见他一脸自信,点头道 “若是你这主意真的能让我云来客栈提升名气,我便答应你也无妨。”
“嘿嘿,大小姐答应就好说了。”张皓云洋洋得意,偷笑道 “其实我这个主意跟那狐假虎威手法有异曲同工之妙。不过就是再锦上添花罢了。”
“锦上添花?”大小姐疑惑了一下,觉得这名堂倒好听的紧。
“嘿嘿,大小姐,你知道,大全文风盛行,无论是读书人或者生意人都热爱追捧文风之道。我们挂上那些字画,也就是借大全的文学之风吸引客人而已。但时日久了,看的人多了,定然会缺乏兴趣,到时候肯定又会冷淡下来。所以,我们必须想出一个保鲜的法子。”