第三十一章 现金管理(上)
“大姐,我是杨家煲余岚秋,来拜访一下孙大哥。”余岚秋通过孙干的资料,一行来到了孙干家里,一位四十来岁的妇女接待了他们,这是孙干的老婆吴菊花。
“哦呀,是余老板啊,请坐请坐。”这个四十多岁的女人,亲热的过来张罗着他们四人坐下,并吆喝着让她的闺女泡茶,“孙惢,贵客来了,你快帮妈妈泡茶,拿点水果过来。”
小琳朝余岚秋看了一样,做出一个啥意思的手势,余岚秋没说什么,示意先喝了茶再说。
主宾之间随便聊了点什么,喝完茶后,余岚秋也没和吴菊花啰嗦,直接提出来意:“吴姐,我们这次来,一来是看看孙大哥,知道他身体好,我就放心了。”
“还有一件事情嘛,就是店里有点事情找他商量商量,不知道他去哪里了,大姐是否可以帮我们请他过来。”余岚秋说的很是客气。
“这个,这个,这个嘛…”吴菊花自然知道余岚秋他们来的意思,开始这个那个的了,似乎突然想起什么一样,“余总,我看先别急,吃了晚饭我们在说嘛。”
“谢谢,大姐不要客气,我们已经在店里吃过饭了。”余岚秋他们刚到镇海,本来马成提议先去旗舰店吃了晚饭再过来,余岚秋没同意,他就是想在吃晚饭的时候去看看,这个孙干是否在家里。
刚进来的时候,余岚秋发现孙干家这小别墅的客厅里,有一个大杯子,记得当初镇海2加加盟店开业自己来的时候,孙干就是用这个杯子喝茶的,现在这个杯子是打开的,里面的茶还冒着热气,而吴菊花喝茶是拿另外一个杯子的,以及从家里的沙发上椅子上的一些摆设来看,余岚秋猜测孙干应该在家里。
“大姐,我们的来意,您也应该清楚。”余岚秋看她打哈哈,就马上挑明了说,“公司准备对加盟店管理进行规范,特别是在财务管理上,准备推行新的管理办法,我今天来和孙大哥通气通气,有些情况还是提前沟通沟通比较好,不然免得日后大家为这些事情扯皮。”
“啊?”吴菊花有些惊奇的说,“财务管理?”
“是的,说直接一点,就是在店里每日的营业款上,要改变管理方法,基本情况是每天要统一上缴到集团公司。”余岚秋在来的路上,和黄奕对杨家煲财务管理,特别是每个加盟店营业款项管理上进行了深入的沟通,两人虽然是你一句我一句,也一路下来,余岚秋已经有了主意,现在就先说出来,逼迫孙干出来,“至于每月的利润,经过集团公司核算后,再打到加盟伙伴的账户中。”
“啊?”吴菊花更是惊讶了,“怎么能这样啊?”
“所以我们来和孙大哥商量商量啊。”余岚秋呵呵笑着说,“其他的加盟店,我们都去商量过了,大家都同意,现在就差孙大哥不知道,几次打电话给他,请他到华州去开会,他手机都没开机,所以我们就直接过来了。”
其实杨家煲的加盟店在管理上,不管财务上也好,还是在人事上也好,要改进管理方法,公布新的管理制度,是不需要征求加盟伙伴同意的,因为这些加盟店,杨家煲公司都占55%的股份以上,而且在合作之前,就签订了相关的协议,合作伙伴必须服从个杨家煲公司的领导和管理,只是杨家煲刚开始扩张,无论是人力还是经验上,都有所欠缺,在某些加盟店的管理上并没有规范,所才会出现这种情况。
“这样啊,这样啊…”吴菊花有些不不知所措了。
“大姐肯定知道孙大哥在哪里,还请大姐和孙大哥联系一下,问问他的意思?”余岚秋看了一样有些慌张的吴菊花,然后站起来说,“大姐,反正也不急着一时,我们先回店里去看看,你和孙大哥联系联系,如果能联系上,那让他明天上午八点到旗舰店来,我在那里等他,你看行吗?”
说完,余岚秋就带着三人告辞了,旁边的孙干的女儿孙惢站起来送他们,余岚秋感觉这小姑娘要比她那四十多岁的妈妈还要干练一些,吴菊话楞在那里,这小姑娘还知道站起身来送他们,笑着说:“余总再见,我和妈妈马上想办法找爸爸,找到了爸爸,就让他来找您,您看行吗?”
小女孩都这样说了,余岚秋还能说什么呢,回头笑着和孙惢说:“那谢谢小孙了,不过如果能联系上你爸爸,也请告诉他,不管什么困难,只要努力都可以克服的嘛,不是有句话,叫办法总比困难多。”
“谢谢余总,我找到爸爸一定把您的话告诉他,让他多向您学习,请您帮忙。”余岚秋和黄奕等人已经出了他们家别墅,小姑娘还在身后说。
“马成,你再回去看看,孙干是不是在家里,我估计他应该在家里,而且很可能也是刚回来。”余岚秋一行到了落脚的酒店,洗涮了之后,他才和马成说。
第二天一早,孙干果然亲自来了,而且把自己的苦楚和余岚秋全部说了出来。
“余总,我实在是没脸见你……”孙干苦着脸说。
原来,孙干炒作建材,囤积了大量的铝合金,结果铝合金就在他大量囤货的第二个月,开始跌,而且跌得一发不可收拾,到现在位置至少跌了50%,而且市场上也是买涨不买跌,就算他愿意把价钱降下来亏本卖,也没人要。
他那是不但亏了占了大量的资金,而且借了不少高利贷,这阵子正四处想办法借钱还以前借的高利贷,至于杨家煲店里的这些款项,不要利息的,能拖一个月自然是一个月。
他还指望着这个月的款项也能挪用挪用呢,既然余岚秋说要加强加盟店里的营业款管理,那自然是从这个月开始,每天的营业款都要上缴了,他前面几个月没缴的营业款,自然会在每个月的利润里扣除,那他原本从银行借的钱,连每月的利息都还不上了。
当然,最后还是余岚秋托他女儿转给他的那句:办法总比困难多。让孙干感觉到碰上这种事情,还真是躲不掉,不如找余岚秋说清楚,说不定他还会帮忙想想办法。
“你那边还有多少建材?”余岚秋听他一说,脑子中自然飞快的转着。
“按照进价算有5000万的货,就算按降价一半,也还占了2000多万啊,这次真是亏大了。”孙干整个人已经老了十来岁,余岚秋甚至感觉到他头发也掉了不少,也难怪,几个月不到就赔了2000多万。不过余岚秋没想到孙干的生意居然做的这么大,进了5000万的货,
“那你现在有什么办法?”余岚秋自己心里虽然有了想法,可这事情不是自己的事情,还是等他提出来的好,毕竟这三个月的营业款也就七百多万,自己改变了加盟店营业款管理后,半年就可以将这些损失弄回来。
“和您说实话,现在我还能支撑一段时间,只能先应付那帮高利贷的。”孙干很是不好意思的说,“所以您这里,我就只能拖拖,我这老脸也实在没办法了才关机的,就是想拖阵时间。”
“能应付的过来吗?”余岚秋笑了。
“只怕再过一个月就撑不住了。”孙干也苦笑着说,“这高利贷实在是厉害,以后做生意再也不能借高利贷了。”
“我这次来,主要还是和你说说加盟店营业款管理事项,黄奕,你将新管理办法那几条关键的和孙老板说说。”余岚秋转头和黄奕说,“从这个月开始,就要实行这个规定。”
黄奕面无表情的拿着一张她昨天晚上准备好的纸,和孙干念了五六条,最后说:“孙老板,关键的都在这里,等我们回华州了,在把正式的文件邮寄给你。”
孙干没说什么,愣愣的看着余岚秋。
“我有个想法,如果可行,或许能帮孙老板点忙。”余岚秋有意无意的说。
“真的啊?”孙干刚一听没反应,过了几秒钟才有反应,“您说,您说,还请余总帮忙。”
余岚秋无奈的笑着说,“亏了的那2000多万,孙大哥能消化的掉吗?”
“我把五金店和华州投资的几个铺面都处理了,如果能把这2000多万的货销出去,就算亏2000多万,我也还撑的住,现在最大的困难就是借了一千多万的高利贷,这利息高的太离谱了,过不了几个月我就只有死路一条。”孙干这阵子实际上并没有失踪,也不是躲藏,而是四处去找买家,想把手上囤积的货卖出去,还掉高利贷,他至少还能东山再起,如果还不了高利贷,他就真的只有死路一条,估计连他老婆女儿都跑不掉。
“那你那些货,现在什么价格你愿意出?”余岚秋说。
“只要不低于1800万,我就愿意。”孙干说,“到这个月底,我要还高利贷公司1700多万,与其让高利贷公司赚,不如早点降价卖出去,还有个算是交个朋友。”
看来孙干是个聪明人,至少懂得壮士断腕。
“我找个朋友,看他愿意不愿意。”余岚秋说这话的时候,孙干差点要朝拜他了,“不过不敢抱太多的希望,现在既然是这样一个行情,你应该知道,我尽力找他帮帮忙,虽然那公司我也有一定的股份,可经营上的事情我不管的,具体的东西你们谈,希望能帮到你。”
后面的事情,自然就简单了,孙浩马上过来,和孙干谈具体这批建材的收购了,孙浩到底是做建筑的,东新大厦和东新花苑的装修还刚开始,杨家煲那么多加盟店也要这些材料,现在这样一个价钱,比市场上的还要低15%,而大部分的货物又都在华州和上海,所以也就和孙干签订了购买合同。
从镇海回来,余岚秋马上和大家研究公司财务管理的事情。
“蓝总,在加盟伙伴资质以及为人的审核上,还是要多下功夫,对于那种曾经借过高利贷,或者是通过借高利贷来筹备加盟资金的,千万不能合作。”余岚秋从孙干那里了解到高利贷的可怕之处。
半个月后,一份实用的《杨家煲加盟店财务管理及会计制度》放到了余岚秋的桌子上,余岚秋翻看了之后,发现这个制度,基本可以说是杨家煲资金流管理的指导纲要,使得公司的现金流达到了规范化和标准化。余岚秋再次感叹自己三个月前花重金将黄奕挖过来的英明,自己只是和她讨论了一番,她全部按照自己的意思,加上她专业化的知识,制定了这样一个指导性的纲要,并且说还将继续根据有关情况,细化各种管理制度。余岚秋马上就签发了这个管理规定,并开始在所有加盟店总试行。
当然,这样的管理系统,自然要和银行合作,因为杨家煲这些加盟店,每日的营业款少的店也有五六万,多的上百万,需要一个高效的银行处理系统。
特别是考虑到以后全国加盟点广泛铺开之后,就更需要一个高效的银行来支持了,而且也可以和银行达成合作,将来杨家煲扩张也可以借助银行的租金。
当然,推行这样的管理模式,自然要对公司某些管理进行改进,黄奕建议余岚秋用杨家煲的名义注册一个财务公司,这样可以提高公司资金使用效率、降低资金成本、增加资金收益,实现资金集中管理问题,这也是现今企业集团流行的做法。
余岚秋考虑再三,并没用杨家煲的名义注册财务公司,而是在华商控股名下,在注册了一个财务公司,由黄奕任经理,并且让她进行招兵买马,扩张财务公司的队伍。
这样做,那是余岚秋和黄奕聊天之后,自己根据自己华商控股旗下这么多公司想到的,别的不说,就拿杨家煲来说,每天的营业款都在几百万,一个月基本上也在一个亿左右,这样大笔的资金,如果不统一用起来,那就真是浪费了。
在生意场上,一笔一亿元的资金,如果运用的好,两三个月,说不定有10%的收益率呢,更何况自己这么多资金,如果不好好利用起来,那就真是有点暴敛天物了。
其实余岚秋想着的是,现在华商控股是在以财富中心赚来的大量现金在餐饮业上进行扩张,以后是不是可以利用餐饮业每个月这些资金,通过打一个结算差,来支撑房地产业的发展,赚起更多的利润,再投入到餐饮行业上来。
就这样,通过几个月的整合,余岚秋对整个华商控股的财务管理进行了规范化和标准化的整合,通过和银行合作,通过财务公司,华商控股系列下属所有企业的公司账户资金按照既定的规则自动归集到华商财务公司的账户,这些公司在指定的额度内对外付款时,资金从也是从华商财务公司账户自动划转到这些公司,并办理对外付款。这样基本做到华商控股旗下所有公司的账户资金均纳入华商财务公司账户统一管理,各公司发生的每一笔资金收付行为,其资金头寸集中反映在财务公司账户中,银行计算机系统自动统计子公司在财务公司账户的头寸余额。这样,在任何时间余岚秋和相关人员,都能通过这套系统,看到华商控股所有成员企业的资金的流动。
同时,由财务公司在华商控股系成员企业间调剂资金余缺,也将原来这些公司的融资,从外部融资变为内部融资,既提高华商控股系企业整体风险抗衡能力,资金成本自然也降低了不少,关键一点是让余岚秋更能管中窥豹,更能集中资金进行运作,进行短期投资,增加收益,并且这样运作也不过多影响自己麾下这么多成员企业的正常支付结算。
当然,这个系统和理念的引入,在华商控股各成员公司也引起了比较大的争论,但经过大家多次讨论之后,还是觉得利大于弊,所以最后由黄奕尽快构建这样一个系统。
也是因为这个系统的构建,在后来几年中,特别是后来遇到超级金融风暴中,让余岚秋能及早发现一些端倪,也让他能有足够的资金和效率及时调整华商控股系成员公司的发展目标,从而挺过这次劫难并逐渐壮大。