第十三章 日进斗金
“现代城公寓销售不行!”钱国强电话里这话有好几层含义,一是有些嘲笑现代城,二是担心财富中心是否能销售的出去。
“一个月才卖出去50套,里面大部分还是他们自己找人买的。”候东亭站在余岚秋身后说,“我们压力有点大了。”
“他们500多套房子,最小的也有200平米?”余岚秋沉思着他们为什么卖不出去,“一万三,一套最少也要650万。”
“恩,最大的一套要1200万。”候东亭说。
“如果你有600万,你是买现代城的公寓呢,还是买城东那边的别墅?”余岚秋直接问候东亭。
“那当然是城东的别墅,那边环境多好啊。”候东亭说,“现代城这种地方,办公还是不错,如果要找家的感觉,还是那边的别墅好,环境又好,生活也方便。”
“行,你去找一些目标客户了解了解。”余岚秋挥手说,“能买的起客户,如果是他们,他们无论是投资也好,还是自住也好,他们愿意选哪里,这样我们能更好的校正营销策略。”
“这个我早想好了,请调查公司的人调查了500个有效客户。”候东亭得意的笑着说,“投资的客户,百分之八十的不愿买现代城的大户型,虽然只要首付20%,甚至只要10%,可资金也不少,七百万就算10%也要70多万,而且将来变现困难,这么大租出去也难。”
“既然你预计在先,那就按你的计划去办。”余岚秋无奈的笑了笑,候东亭这人看来自己还是没选错,至少当初力主小户型,当时大家都反对,现在开来是非常英明的。
接下来的几天,候东亭在余岚秋的支持下,和华州几家媒体联合,组成媒体看房直通车,以《江南晚报》、《华州都市》报这两个江南发行量最大,影响最深的报纸为牵头单位,联合当地的媒体,到江南另外三个副省级城市和几个富裕的地级市去宣传。
“投资!”候东亭将财富中心定位为江南那些小老板投资产品,在两大媒体和当地媒体的轮番轰炸下,让财富中心的知名度和投资可行性迅速增加。
如期开盘!这是余岚秋三人最后商量的结果,不管现代城销售情况,也不管他们下一步有什么动作,一切都按自己的步伐走。
开盘的头天晚上,现代城的陈菲岚董事长还专门到财富中心来考察了一下,她是想来试探一下财富中心的情况。
“师兄?”余岚秋刚好在财富中心售楼大厅和钱国强商量明天的事情,没想到被陈菲岚看到了,平时余岚秋来财富中心,都是偷偷的来,偷偷的去,今天由于情况紧急,所以也没顾这么多,直接过来了。
“陈董,你也来财富中心买房子?!”余岚秋听到这声音,脑子一停顿,就反映过来了,余岚秋装出很是奇怪的口吻问。
“我就不能来?”陈菲岚瞪着余岚秋。
她刚才看到余岚秋和钱国强、候东亭谈的那么投入,而且还对着大厅指手划脚,那样子似乎他余岚秋倒是候东亭的老板一样,所以才敏感的叫了一声,想看看他的反映,现在这样说,也是想试试他的反映,如果这项目有余岚秋的份,那情况就不一样了。
“当然可以。”余岚秋呵呵笑着,朝钱国强说,“钱总,看来你又要破财了,陈董来你这里买房,你难道不给他一个88折嘛?”
“陈董要真是来我这里买房,不要说八八折,就是白送,我也愿意。”钱国强当然知道余岚秋和陈菲岚之间的恩怨,马上转过话来说。
“你这就是重色轻友了。”余岚秋很是鄙视的看了他一眼,“我说破嘴皮子,还给你们展厅布置提了这么多意见,候总还是我的老部下,你们这两个铁公鸡,居然只给我八八折,还说是最低的折扣,伤心啊!”
余岚秋说完,装出一副很是伤心难过的样子,陈菲岚过来推了他一把说:“你来这里买什么房子,上次还说要给你的小双儿买两个铺面的,怎么到现在还没来,号子我可都给你准备好了,别自己忘记了,还怪我忘记了,我的师兄大人。”
几人又闲聊了一会,余岚秋找了个机会,看了一下手表说:“老钱,我要的那层你给我定了,不管多紧俏,不准给别人,我得回去了,今天是俺们家小双儿生日。”
陈菲岚狠狠的瞪了一眼远处的余岚秋,突然朝候东亭说:“候总,你们余总怎么自己也买财富中心的房子,这不是自己托自己嘛!”
“什么?”候东亭一直注意陈菲岚,所以没上当,很是疑惑的问了一句什么。
“陈大美女,你就别疑神疑鬼了。”钱国强说,“我们两和岚秋的关系,大家不是不知道,你说我们能不找他帮忙吗?”
“和你说实话,这财富中心的策划,就是出自他手。”钱国强心想不如再刺激你一下,“我这人融资和资本运作是强项,项目策划就差了,你和岚秋相处这么多年,他的能耐你不是不知道的,你说我能放过他?”
“这倒也是,我们现代城都想请他来当总监。”陈菲岚这一点还是同意的。
“第一天预定300百套!”余岚秋在南山绿色的办公室等着候东亭的最后汇报,为了保险起见,财富中心第一期开盘价也定在了一万五这个价格。
“好,初战告捷。”余岚秋朝着电话里说,“早点准备好,带大家到杨家煲吃饭,要吃好睡好,准备继续战斗。”
“还有客人来看样板房呢。”候东亭说。
“在明天要发的稿子上加一句,财富中心销售部,每天早上8点准时开门,每天晚上17点准时关门。”余岚秋哈哈笑着说。
晚上十点,杨家煲两个最大的包厢打通了,总共八桌,都坐的慢慢的,余岚秋带着马成、小琳和华天、华海、南山绿色的其他人也在隔壁夜宵。
这样钱国强和候东亭过来敬酒,就自然而然了,大家都很高兴,候东亭差点都喝醉了。
是啊,公司的会计今天可真是数钱数到手抽经了,300多套预定,每套房子交10万定金,一天就收了3000多万,刚才还是请建行的人叫了一个运钞车来运走的。
几个售楼小姐更是签协议签到手抽经,你说能不高兴吗。所以夜宵上,都来敬候东亭,还是余岚秋看这架势,让老杨做碗特效的醒酒汤送了过去,这才没有倒下。
第二天,华州和江南的媒体,对这个火暴的现象进行了报道,华州的媒体还算好,江南省级媒体都将财富中心和现代城进行了比较,虽然记者碍于市里的面子,并没对现代城指手画脚,可从记者们列出的数据,只要是有点头脑的投资者,就会明白两者之间的区别。
一个星期,财富中心都在热销,第一期拿到预售证的房子全部正式签了合同,银行也正在办理相关的按揭手续。
由于余岚秋有先见之明,在第一批预售证领出之后,就催促候东亭加紧将后面的预售证也办出来,由于前期准备到位,加上和建委、房管局等单位的关系,财富中心剩下的500套房子,也很快能办出预售证。
一个月的时间,财富中心第一期开盘开出的828套公寓全部售完,这在华州再一次创造了奇迹,候东亭这个销售精英自然是更加光彩夺目。
而现代城那几百套公寓,却依然卖出去没超过50套,这让陈菲岚很是懊恼,她将下面所有的销售人员都骂了个遍,就差一点没有过来直接将候东亭挖过去。
财富中心仅仅住宅第一期6万多方的高档公寓,就为华地回款10.2亿。看着账上一串串长长的数字,余岚秋终于舒了一口气,首先自己东拼西凑的那2个亿终于可以还了,那些利息,可是高得吓人。
更让余岚秋高兴的,自然是有了这些钱,后面自己的计划就可以逐步铺开了。
钱国强看着候东亭最后递交给他的报表,朝着余岚秋说:“岚秋,我现在才明白什么叫强强联合。”
“没有你的资本,我也开发不了这么大的项目。”余岚秋说。
“没有你的想象力,我有钱也弄不出这样的项目。”钱国强伸出拇指朝着余岚秋挥舞了几下。
“没有东亭敏锐的营销触觉。”余岚秋在候东亭肩上拍了一下,“我们这项目也会和现代城一样,卖不出去。”
“团结就是力量嘛!”钱国强哈哈笑着说,“怎么,我们这个铁三角,继续走下去?”
“好啊,我还怕你钱老板嫌弃我们两个麻袋呢。”余岚秋哈哈笑着,“这样把,等这个项目做完,华地公司的股权再理顺一下?”
“你们要是麻袋,华州没几个有钱人了。”钱国强鄙视了一下余岚秋,“做完这个项目,只怕你就懒得理我了。”