第61章 仙子装
呃,不过相对这个时代,似乎是暴露了些,张皓云微微汗颜,刚才画这设计图,只想着要把那旗袍还原出来,画的时候也没多想,完全忘记了这个时代女性的审美观。他也知道,要让这个时代的女子穿着无袖的衣裳,露出那么一大截的白花花的胳膊,那简直是痴心妄想。
张皓云微微一笑道 “这只是我按照家乡的服装画出来的,姑娘是做衣裳的行家,要加袖子也好,改那下摆也好。你看怎么更容易让人接受便怎么改便是?但是,有一点特别要注意,就是这旗袍的料子一定要好,穿起来感觉要柔软舒适。这样才能突出它的高档次,毕竟这旗袍也不是所有场合都适合穿的,她的销售对象最初应该是一些大户人家的女子。先让她们当做是宴会着装,或者是家庭着装。所以这衣料档次一定要高,这样才能体现出她们的身份,让那些有心之人去竞相追捧,以便达到我们的宣传目的。等人们慢慢都接受了,我们再用不同的布料,做出相对低档一点的,满足不同女子的需要”
这也算是他提前暴露自己的营销策略了,毕竟这旗袍是新鲜事物,若要人们一下子全部接受过来,短时间内是不可能的。
只有先找接受能力强的女子试行穿着。但凡接受能力强的女子,定然是那些大户人家,官家门第的小姐,她们有一定的经济能力,更是平常女子竞相效仿的对象。
只要吸引了这类消费人群,不仅能让这旗袍打出品牌,提高名气,还能吸引更多的消费人群。嘿嘿,到时候何愁银子不来。
孔美凤叹为观止,暗赞这张公子的营销能力,她做这衣裳多年,自然知道张皓云那营销手段的实用性。
突然又想到一个问题,她微微蹩眉道 “奴家做这裁缝生意多年,在这凤阳一带也有好些熟客,要把这旗袍推广出去倒也不难。只是这旗袍如此美观,一旦被人们接受了,就极容易被别家仿制?到时只怕是为他人作嫁了衣裳。”
哟,倒没看出来,这丫头还有这种意识,这丫头果然有点心思,也不愧在生意场上打磨多年的生意人。
在这个时代,能有这种防盗版的思想出现,也实在是难得了。
张皓云赞许地看了孔美凤一眼道 “这个问题我也有想过,我想先问问美凤姑娘,这朝廷可有设立专利部门,哦,就是那些专门管理伪造假冒的官家机制?”
“这个自然是有的,虽然我们商人身份低微,但生意行业还是很受朝廷重视的,但凡开店经商,都必须在各州府衙门申请注册,登记店号。朝廷一来用于管理税收,二来用于规范商业,保护我们这些商人的利益。朝廷也立了法规,凡扰乱市场秩序者,一经查实,轻则没收家产,重则发落充军。”
“奴家开这小店,也是在凤阳府衙注册登记过的,如果奴家店里的衣裳被人仿造,上告衙门,衙门也是会管的。只是这衣裳款式大都相同,很多仿制行家拿去略做修改,打上自己店号,便又成了自己的品种,官家也经常是无可奈何。”孔美凤说完一阵摇头,脸上甚是无奈,显然以前也吃过这方面的亏。
嘿嘿,你这种防伪办法,自然起不到什么效果的。中国人的盗版技术,可是世界有了名的。别说你这个时代,就是在二十一世纪,国家保护专利的时代,都无法完全杜绝盗版。
张皓云嘿嘿一笑道 “有就好办,我有个办法,我们可以这样,这旗袍做出来之后,我们便设立品牌标识,打上店号,上报府衙申请专利保护。然后在每一件衣服上都绣上一些编码。我们将这些编码登记录册,以作查证所用。推广的时候就告诉买家,这旗袍乃我龙凤店独家制造,仅此一家,有编码为证。但凡有编码对不上号的,则是伪造品,我们便可交于官府查办。你放心,到时候我教你一套防伪编码,保证没有任何人可以仿造出来。
嘿嘿,老子只要拿一些英文,或者拿一些阿拉伯数字来做这些编码,看哪个能仿制出来。
哈哈哈哈,老子真是太有才了,有这套条码保护法,这旗袍衣裳就是我独门生意了。
“嗯,公子这方法果然奇妙,而且管用的很。”孔美凤听了大喜道,心里更加自信了几分 “有了公子这个方法,我们便不用担心被人仿造了。公子真有本事,又如此见多识广,奴家真是佩服公子。”
嘿嘿,要说本事,老子的本事可大了去了,这不过是冰山一角罢了。张皓云当面被人夸奖,心里非常得意,却又听孔美凤道 “只是奴家尚有一事不明,公子不仅画艺高超,而且又有经商之才。怎会去了云家当差做了下人?这也太委屈了些。”
张皓云听了一愣,却也明白了这小妮子的意思,孔美凤经商身份虽然低微,比起卖身为奴的下人,却也高了一倍。
当然她是绝对不敢看不起张皓云的,不然也不会一直对他尊敬有加了。她说这话也只是为张皓云打抱不平而已。
张皓云看了孔美凤一眼,感慨道 “其实我跟姑娘一样,都是为生活所迫,去做这下人也是无奈之举。不过,做什么都无所谓,只要自己把自己当人看就行。小子还是那句话,下人也是人,只要看得起自己,有信心,一样可以出人头地。姑娘可不能小看了别人,更不能小看了自己!”
“嗯,奴家晓得了。”孔美凤低着头道。
“姑娘,你这奴家二字,以后还是不要用了吧,至少在小子面前不要再用了,小子真的不喜欢听。”张皓云叹了一口气。
他早就想让这小妮子改掉这个口头习惯了,只是介于身份,一直没敢说出来。没办法,毕竟两人今天才认识,五成熟牛排——不熟啊。
“奴——那在公子面前,奴家该如何自称才好?”孔美凤咬着下唇道。
呃,张皓云额头一滴汗跑了出来,这丫头不仅是自卑,简直是毫无主见了。连一个自称都要询问过人家才行?
张皓云翻了翻白眼,便有些不耐烦道 “用‘我’也好,‘小女子’也好,反正就是不准用‘奴家’两字。还有,以后也别再叫我公子公子的了,我听了起鸡皮疙瘩。我叫张云,姑娘就直接叫我名字吧。”
“奴——小女子怎敢造次,公子乃是有学之士,奴家怎敢直呼公子名号。”孔美凤福欠着身子道。
嘿,有进步,改称小女子了,看来老子下这两副药已经开始见效了,这丫头总算有些自信心了。
只是后面那句又自称了奴家,看来还得再激励激励。
“美凤姑娘,美凤姑娘,你听,我不一样直呼你名号么?”张皓云怪叫了两声,却有感觉不对。
若让这丫头学自己这个叫法称呼自己,岂不又要叫成‘张云公子’了?那跟直呼‘公子’有何差别?还来的更疏远呢!
他眼珠一转,拍了下脑袋,挥了下手道 “这样吧,若是姑娘不嫌弃我是个下人,我就高攀一回,认姑娘做个妹子,姑娘就叫我一声‘大哥’如何?就不知姑娘是否愿意?”
“大哥?”孔美凤先是愣了一下神,却又马上反应过来,欣喜道 “嗯,奴家愿意,以后奴家就叫公子大哥。”说着,竟隐隐有些激动,眼框处一抹羞红。
“你看你,姑娘,哦不,丫头你又自称奴家了不是?以后在大哥面前,不许再用这个称呼了。”张皓云故意板着脸道。
孔美凤相视一笑,脸上羞赧道 “嗯,凤儿谨遵大哥教诲。”
‘凤儿?’这丫头有才呀,这么快就帮自己起了个如此雅致的自称。这‘凤儿’可比那什么‘奴家’‘小女子’之类的好听多了,也更显得亲切。
张皓云听了不禁大喜,对这凤儿两字甚是满意,兴高采烈道 “好,以后你就是大哥的凤儿妹子了。凤儿丫头,你过来,大哥再给你看几张设计图,保证凤儿妹妹会喜欢。”
张皓云摊开折叠在手中的图纸,取了其中一张出来,摊放到桌子上。
孔美凤只看了一眼,便‘啊’着呼了一声,惊得呆住了。
只见那图纸上一女子袅袅娜娜,面容秀美,皎若秋月,脸上带着幸福的微笑,一身轻纱素装,宛如踏波而来的仙子。那身上素装清雅秀丽,头顶洁白丝围,心形领口,双肩微露。腰束扎一条长长丝带,缓缓飘浮。腰间往下,长长衣裙蓬松飘逸,裙块翩翩,层层叠叠,洁白无暇的裙摆宛若一朵盛开的莲花,群沿随风飘散,直撒至远处。
孔美凤愣愣地看着摊开在桌子上的图纸,眼神中露出无比惊艳的神彩,喃喃道 “这衣裳可真美,大哥,莫非这是天上仙子穿的衣裳么?”
仙子衣裳?这丫头想象力真够丰富的,连仙子都想象出来了。不过,这丫头的比喻还真贴切的紧,这衣裳的来头,倒也可以堪称仙子衣裳了。
张皓云微笑着道 “这衣裳叫做婚纱,是大哥家乡男女成亲时专门给新娘子穿的。”
“这是成亲用的新娘礼服?这衣裳叫做婚纱么?我还以为是仙子穿的衣裳呢,真是太美了,凤儿从来没见过这么美的衣裳。”孔美凤一阵感叹道。
她最拿手的便是做那女子嫁衣,也改良过好些传统礼服,但这婚纱却完全脱离她所知见识之外。就是幻想,她也从未幻想过会有这么漂亮的衣裳。
张皓云解释道 “这婚纱完全为丝纱缝纫,全身洁白无瑕,寓意着男女之间的感情纯洁真诚,生活幸福美满,只有最幸福的女人才可以穿上。而且一辈子只能穿一次。”