听了小吕的遭遇,小鲁也讲述了他被一纸合同诈骗的经过。
那还是4年前,小鲁从老爸手里接过管理权还不到半年,也是去参加一个大型交易会。
一位全身名牌的客商带着一套钓鱼竿的样品在交易会上寻找可以制作的厂家。
这套钓鱼竿没有一个汉字,在达成意向之前也不可能全部拆开研究,但是高价格和大批量的诱惑还是吸引了不少厂家的眼球,小鲁也跃跃欲试。
和小鲁一起参加交易会的有个厂子里的技术骨干,对于60天内出成品的要求不敢贸然承诺,说最好是先做出个样品来,如果合格才能准确地计算出人力物力的投入和消耗,才能知道那么高的价位能不能产生让人期待的高利润。
小鲁知道,技术骨干的话不是没有道理,但那么多厂家都想争抢的肥肉,不也说明了可行性是看得到的吗?
所谓英雄所见略同,这些厂家来参展的懂技术的人员不少,总不至于都看走眼吧?
眼看着别人有达成交易的可能,一直想做一笔大生意的小鲁决定争夺这个订单。
在一番唇枪舌战和勾心斗角之后,小鲁和那位客商草签了协议,开始和厂子里的技术骨干一起拆解钓鱼竿。
因为没有图纸,技术骨干一直担心搞不清楚电子部分的集成电路,打开罩壳以后才发现,集成电路上的标识完好,并不像某些厂家出于保密的原因,把所有电子元件上的文字清洗去或擦成毛茬。
其它的电子小元件就用不着仔细看了,因为三极管、二极管、电阻、电容、电感什么的都很容易区分,即便是看不清标识,只要用仪表一量,数值、材质、型号之类的很快就搞清楚了。
机械传动部分的一个内棘轮引起了技术骨干的注意,这个内棘轮的复杂程度远远超出了他的想象,以他20多年的从业经历,竟然从来没有见过这么复杂的内棘轮。
在客商一再催促能否最终确认接单的情况下,在其他厂家一直虎视眈眈的目光中,小鲁采取了一个较为稳妥的方式,让客商把交货日期由60天延长到了75天。
小鲁厂子里参展的所有人员一致认定其它部分没有什么太大的问题,60天应该可以完成订单,多出来的15天不至于连个内棘轮的问题都解决不了吧。
由于牵涉到369万元的订单能否顺利交货和通过验收,经过协商,小鲁需要交纳30万元的保证金。
为了更加有保障,小鲁和那位客商签订了正式合同之后进行了公证,并把保证金交由双方认可的中介机构保管。
回到厂子里,小鲁立刻把所有的技术人员召集到一起,研究内棘轮的问题。
内棘轮的材质是工程塑料,首先考虑到的当然就是注塑工艺,小鲁立刻和有合作关系的注塑厂联系。
在一次次的描述之后,小鲁得到的答复竟然是没有一家注塑厂有把握完成这种工艺!
小鲁一边安排其他人员抓紧时间筹备其它原材料,一边带着那个内棘轮连夜出发,直奔1800多里外的全国最大的注塑厂。
注塑厂的李工程师接待了小鲁,他仔细端详着那个内棘轮,摇了摇头:“我们注塑厂做不了这么复杂的模具,专业的模具厂开发这种模具也可能需要好几个月,像你说的半个月内交1万多件成品根本就不可能,我推荐给你一家全国最专业的模具厂,你去看看,只有他们做得出模具来,我们才能给你生产出来。”
小鲁再三感谢之后,又跑了1600多里才到了那家模具厂。
因为是注塑厂的李工程师介绍过来的,而且样品复杂、要货比较急,模具厂里的庞工程师和车间主任一起接待了小鲁。
车间主任翻弄着那个内棘轮:“好家伙!这得多少块模子拼起来!恐怕得20块!”
再仔细一看:“20块哪行?!至少也得24块吧?这可有点不好对付,这么精细的小玩意儿,24块模具哪能对到好处!消泡的阻力也不会太小,报废率至少95%!”
庞工程师非常赞同车间主任的观点:“鲁老板,听我一句劝,把这单生意辞了吧,那个合同可能是个无法完成的订单,看来设这个圈套的人非常熟悉制作模具的现状。。”
小鲁有些意外地接过内棘轮,讪讪说道:“这样啊……我再去别的地方看看吧。”
庞工程师微微一笑:“国内你就不用跑了,我们厂子里的设备是国内最先进的,技术力量也是最雄厚的。这种模具需要反复试验和全程数码校对,不客气的说,在国内只有我们厂子有能力制作这种模具,可是制作周期不会太短,这么复杂的模具急不得,至少需要两个多月,其实这还不是主要的……”
庞工程师似乎在计算着什么,片刻之后接着说:“像这种产品没有办法全程机械化生产,拆装模具也比较麻烦,9个人一个班次的话,估计一天最多可以生产70个,刚才车间主任已经说过了,报废率可能要超过95%,等于一天最多出来3个半的成品,你那份合同可只有两个半月的交货期……”
小鲁有些傻眼了,他知道庞工程师没说出来的话意味着什么。
两个多月后模具才可以交付使用,只有10天的时间生产内棘轮,9个人最多可以出35个成品,需要将近3000个人才能在10天内完成所需要的1万多个产品!
按照李工程师那家注塑厂的平均工资,生产1万多个内棘轮将高达170万元,模具和工程塑料的成本还没计算,注塑厂还要赚取一定的利润……
那么复杂的1万多套钓鱼竿在不到10天的时间内按照要求组装完毕也不是一件容易的事……
如果不能全部验收合格,那30万元的保证金也不知道归谁……
如果真是那位客商为了骗取保证金设的圈套,产品很难验收合格,钓鱼竿的其它部分暂且不说,总成本200多万元的内棘轮卖给谁去?
小鲁越想越后怕,赶回去召开紧急会议……
好在那位客商似乎真的只是为了骗取保证金,经过协商后,只收取了保证金,并没打算追究其它的违约责任。
一个不起眼的内棘轮,让一笔看似高回报的业务成了一个无法完成的订单,让小鲁在几天内就赔进去30万!