潭浩走到小吕的近前:“吕老板,打酱油啊?”
前后楼住着,出入小区走的是同一条辅路,还经常隔窗相望,小吕自然也是认识潭浩的,听到潭浩发问,就回了一个礼貌性的微笑:“是潭老板呢,这不是锅刷坏了嘛,下来买一个。”
“先别买了,我们去饭店吃吧。”
“去饭店,那多不好意思,平时也没帮你什么忙……”
“别客气,反正也是你掏钱,喏——”潭浩指了指坐在回廊里的小鲁,“我朋友在那里等着呢。”
“我掏钱?你的什么朋友啊还得我请客?”小吕朝着潭浩指的回廊里看了看。
远远的看过去,一个个的回廊就像一个个的大花篮,常春藤、金银花、紫藤、蔷薇之类的攀援植物,把回廊装饰的郁郁葱葱、花团锦簇。
小鲁所在的那个回廊离着路灯有点远,被攀援植物遮挡的光线有点暗淡,小吕看了又看,也看不清楚回廊里坐的是谁。
“不用看了,过去就知道了。”潭浩扯了他一把,一起向回廊走去。
离着回廊五六米的时候,小吕认出了小鲁,马上停下了脚步,扭头看着潭浩,小声问道:“你这位朋友刚从外地来?”
潭浩点点头。
“自己开着车吧?”
潭浩点点头。
“是走的高速,从六岔口南边的高速路口下来的吧?”
潭浩点点头。
小吕有点急了:“你怎么光点头不说话?多和我说点详细情况不行?”
“你想让我说什么?你先告诉我,你姓吕还是姓曹?”
“你……我……,我和你说,我只是卖了一部手机给他,不仅价格和我店里的标价一模一样,而且票证齐全,最多只能算是经营的场所不合适。”
“经营的场所不合适?经营的主体和方式也有问题吧?姓吕的都变成姓曹的了,开店的都变成过路的了,你敢说你真的只踩在法律的边缘上?我可告诉你,我这位朋友的车上可有最高档的行车记录仪,你们交易的全过程都录下来了,你自己掂量掂量吧。”
小吕这次是真的有点急了:“潭老板,咱可是低头不见抬头见的,你可不能这样坐视不管!”
“谁说我不管了,我这不是正在给你创造机会嘛!化干戈为玉帛的最好场合就是在酒席桌上,知道我为什么让你请客了吧?”
小吕连连点头称是,赶紧和潭浩快步上前,先给小鲁赔了个不是,接着退了手机钱,然后一起到了小区外面的酒店。
正喝着小酒呢,小吕的手机响了,原来是老婆打过来的:“你买锅刷买到哪儿去了?”
小吕这才想起来,刚才被潭浩一吓唬,也忘了和老婆打招呼了。
潭浩说:“自己一个人在家里吃还不够麻烦的,你点了这么多菜我们也吃不了,让她一起过来吃吧。”
“不用了,她挺喜欢做菜的,闲着没事就钻研菜谱,我们对门小吴的老婆整天看那些虐心的电视剧,动不动就哭天抹泪的,把小吴愁得老想砸电视机。我老婆一打开电视就找厨艺节目,安静多了,让她自己在家里做菜玩儿吧。”
“你不早说,让我和朋友去你们家尝尝你老婆的手艺!”
小吕只是嘿嘿笑,不说话。
潭浩点着他笑道:“你是怕我们去你家里闹腾吧?想哪儿去了,我不是这种人,鲁老板更不是这种人!哎,鲁老板,你们家是商业世家,有什么招教教吕老板,别让他用这种方法卖手机了,说不定哪天就得挨顿臭揍!”
小鲁清了下嗓子:“其实,我以前也用过欺骗的方法打市场,不过比他骗得高明多了,而且人家以后知道了前因后果也只是付之一笑,不会生气上火,因为我是冲着人家的需求去的,让生意来敲门,他却是想求得人家的怜悯,让人家慷慨解囊。”
去年小鲁的厂子里开发了一款声光报警的钓鱼竿,里面有一个小芯片,预先输入了一部分数据,只要确认有鱼咬钩,钓鱼竿的手柄就会强光闪烁,提醒钓鱼的人注意,而且强光只向后上方闪烁,绝对不会惊吓到咬钩的鱼。对于喜欢聊天和打盹的,还可以设置耳塞报警或者低音报警。
声光报警的钓鱼竿一上市就受到好评,但老客户们都觉得价格偏高。
因为开发这款钓鱼竿投入不少,而且国内没有竞争对手,所以小鲁不想压低价格销售,就想重点开拓大城市和消费比较高的地区。
榆龙市,位于流雾山的北边稍偏一点西,是沿海比较发达的城市,下辖三个县级市,都是工业重镇、经济强市,只要榆龙市的销路一打开,其它三个县级市也有可能出现畅销的局面。
小鲁亲自带着印有厂子里主打产品的宣传彩页,到榆龙市有点规模的专业钓具店逐家进行拜访。
因为是厂方登门,又是老板光临,那些钓具店自然是热情接待,听的也比较仔细。
小鲁虽然急于推出声光报警的钓鱼竿,但他也清楚第一次来就直奔主题不太妥当,效果不见得好,所以他只是和其它主打产品一样描述,随后就把宣传彩页留下告辞了。
有了一定规模的专业钓具店,必定都有自己的常年供货商,很难把业务拉过来,小鲁深知这一点,所以他在放长线钓大鱼。
一个月后,不断地有老人去各个有规模的专业钓具店打听声光报警钓鱼竿的情况。
对于老人来说,声光报警钓鱼竿更具有实用价值,因为大部分老人的眼神不太好,看不清鱼咬钩的情形,经常产生误判,有了声光报警就方便多了。
于是,那些钓具店的老板们开始和以前的供货商们联系,但都没有结果。
印刷精美的彩页一般来说都会被保存下来,特别是和自己的经营方向有关系的商品宣传页,更是不可能随意丢弃。
钓具店的老板们开始翻找各个厂家或者商家送来的商品宣传页,小鲁厂子里的声光报警钓鱼竿就被发现了。
与小鲁联系后,稍高的价格让钓具店的老板们有点犹豫,只有两家店一共进了二十套。
这二十套很快就被那些来打听过声光报警钓鱼竿的老人们买走。
有了销售业绩,商家就有了经营的动力,也会下力气推广,榆龙市的市场就这样被打开了,陆陆续续有十几家店面要求小鲁供货,下辖的三个县级市也有十几家要货的,而且还带动了厂子里其它产品的销售。
小鲁这一次去榆龙市,就是因为有一家钓具店准备做小鲁产品的总代理,特意过去签合同的。
听到这里,潭浩有点明白了:“鲁老板,那些老人是你雇的吧?”
小鲁点点头:“当然是。”
“那些老人买钓鱼竿的钱也是你出的吧?”
“当然是我出,不早点给商家动力哪行!”