话说胤禩带着高达和图海来到醉仙楼,酒楼里生意很好,店里的伙计来来回回忙个不停。胤禩进入店内,一伙计马上上前招呼:“客官,您几位,需不需要包间?”
“我找你们酒楼赵老板,我是他的朋友。”胤禩笑着对小二道。小二一听来人是老板的朋友不敢怠慢,忙说:“您稍等,我去找老板来。”说完回身便跑去了酒楼后面的院子。[搜索最新更新尽在; 不一会儿,陈万城便风尘仆仆的赶到了,听小二说有朋友来拜访自己,心中奇怪,便停下手中的活计跑过来察看。
“陈老板,好久不见了。”胤禩边说边向陈万城一抱拳。赶来的陈万城也楞了,没想到是胤禩来找自己,不过陈万城城府甚深,马上回礼,笑着对胤禩说道:“小兄弟来了,走,里面请。”说完便拉着胤禩往后院走去。
来到后院陈万城的书房,两人份宾主落座。陈万城疑惑不知道胤禩为什么来找自己,于是开口问道:“不知小兄弟来找在下所为何事?”
胤禩笑了一下,说道:“我是来给陈兄送富贵来的。”
“送富贵?什么富贵?”陈万城问道。
“不知陈兄可否考虑把你的酒楼进行联营?”胤禩说完蛮有深意的看了陈万城一眼。
联营?陈万城疑惑的看了胤禩一眼,陈万城虽然有这个想法,但绝对不是简简单单的联营,他是想为自己的酒楼找一个靠山才是最重要的,联不联营倒在其次。即使联营也不会和眼前这个和自己只有一面之缘的小家伙合作,虽然自己对眼前这个小孩印象不错,但绝对不会因此就将自己的酒楼让与别人一半的。陈万城不知胤禩到底打的什么算盘,不敢妄下定论,于是试探的问道:“敢问小兄弟从何得知赵某要联营之事?”
胤禩知道陈万城不可能凭自己的一番话就相信自己,于是笑着说道:“上次我与陈兄谈话时注意到陈兄想为自己的酒楼找个有能力的生意伙伴,正巧我就适合陈兄提出的条件。”
“你?”陈万城一不自觉将心中的疑问给说了出来,不过知道自己失态,便马上对胤禩说道:“不知小兄弟为何说自己有能力和在下联营,赵某一时眼拙,没有看出来,还请小兄弟言明。”
“哈哈,”胤禩笑道“我也不跟你卖关子了,其实我的真实身份是爱新觉罗?胤禩,康熙皇帝钦封的固山贝子,这是本贝子的令牌。”说完便将手中的令牌递与陈万城。陈万城迷茫的接过胤禩手中的令牌,仔细查看一番后,忙向胤禩跪下道:“恕草民眼拙,不知贝子爷驾到,还请贝子爷恕罪。”
“哈哈,陈兄何罪之有,”说着亲自将陈万城扶起来,接着说道“本贝子并不是心血来潮来找陈兄说联营之事,而是经过了周详的考虑之后才做出的决定。”胤禩于是将自己的打算全盘告诉了陈万城,陈万城听了全身直冒冷汗,胤禩说的自己以前是想都不敢想得,请皇宫里的御厨给自己当厨师,那不真是大材小用了吗。不过胤禩既然这么说了,陈万城心道:“自己以后如果有了当今皇上的八阿哥做后台,害怕有人找自己麻烦吗,甭说胤禩要请御厨,就是不请,自己也愿意和胤禩联营。”
见陈万城良久不说话,胤禩喝了口茶润了润嗓子,对陈万城说道:“不知陈兄考虑的怎么样了。同意还是不同意,请给我个答复。”
陈万城听到胤禩问自己,马上回道:“贝子爷您都说到这份上了,我陈某人怎么能薄了您的面子呢,如果您同意的话以后酒楼的利润咱们三七开,贝子爷七我三,您看怎么样?”
胤禩看了陈万城一眼说道:“本贝子是诚心诚意和陈兄谈生意,不会以势压人,这里是五千两银子算是我入股了,酒楼以后的利润咱们五五分成。”看见刚到手的银票就要交给别人,胤禩心里一阵肉疼,不过他也知道舍不得还套不找狼的道理,狠狠心递给了陈万城。
陈万城见胤禩递给自己的五千两银票,忙推回到胤禩的手里,说道:“贝子爷您赵陈某联营是看得起陈某,陈某怎么还能要您的银子呢,这
银子您务必要收回去,还有股份的事,陈某乃一介草民怎么能和贝子爷平起平坐呢,我们还是三七开为妙。”其实陈万城说的是实话,一般商家找其他有些背景的王公贵族基本都是三七或四六开,还差不多都是拿干股,而胤禩自己竟然提出五五分成,还要拿出五千两银子做股银,陈万城其实心里已经非常知足了,但他不敢相信这是真的,于是坚决推辞掉胤禩的好意。
“陈兄此言差矣,本贝子是要真心实意的和陈兄做生意,五千两纹银做股银是应该的,五五分成也是本贝子的规矩,毕竟平日里这酒楼由你来打理、照料,本贝子怎么能拿大头呢?如果你信得过本贝子这些条件请务比接受,如果陈兄执意不肯,那本贝子只有另寻他人了。”说完做出要走的架势,陈万城见胤禩是真心实意,心中万分感动,觉得眼前这个贝子爷平易近人,也不仗着自己的身份欺压自己,就凭这自己也要追随胤禩到底。陈万城拉住胤禩,说道:“既然贝子爷已经说到这个份上了,那陈某要是再不同意就显得太过见外了。”说完把五千两银票收入怀中。
其实胤禩不是不知道外面的一些官员入干股大多是拿大头,但胤禩觉得要想然别人肯为自己卖命,首先要给别人足够的好处,同时要让别人觉得自己是个值得人家一生去追随的主子,这才是最重要的。相比起来,那两成股份到显得不重要了。
两人重新落座商量酒楼经营事宜,胤禩笑着对陈万城说道:“陈老板,我这里有个计策,如果实行的顺利的话,本贝子保证你会生意兴隆的。”
见胤禩说的信心十足,陈万城被勾起了兴趣,于是开口问道:“不知贝子爷说的经营计策是什么?”
胤禩笑了笑道:“你可以在酒楼里搞一些促销活动,这样来吸引顾客,同时大量的顾客也会有猎奇的心理来你的酒楼,这样一来,醉仙楼的名声就打出去了,还怕酒楼的生意不火吗?即使其他酒楼也学咱们酒楼一样高促销,但咱们的酒楼早已名声在外了,也不怕同行们的竞争了。”
一旁的陈万城疑惑的问道:“敢问贝子爷,什么是促销?”
坏了,忘了这事在古代了,一激动之下,胤禩把现代的词都给说了出来,于是耐着性子给陈万城解释起来:“促销就是搞些活动来吸引顾客,你比如说本月之内,凡在酒楼消费满十两银子,便可获得返券一张,价值二两,此券不可做现银使用。但可在店内任意消费。月内累积消费满百两银子的朋友,可获得酒楼赠送的贵宾卡片一张,凭此卡片来本店用餐,一律八折优惠。另。本店还备有大量的优惠券,持有这优惠券的朋友,可以以优惠的价格,在本店内进行套餐消费…………”胤禩一口气说完,端起茶说便喝了一大口,才算缓过气来。
一旁的陈万城也是精明之人,听了胤禩的解释立时明白过来,深处大拇指,向胤禩称赞道:“贝子爷此举高明,您算是摸透了一些人爱占小便宜的本性,就比如说这消费十两银子,返回二两银子的代用券吧。若全然用完,也就是用十两银子的本钱,买了十二两银子的东西,而且都是在店里花掉了,堪堪九折而已,偏就大家以为自己白白的多得了二两银子。再说那套餐一个茶蛋,一碗阳春面,一两卤牛肉,分开来卖,各自需要四钱银子,用了那优惠券,合计在一起,只需要一两银子。看似优惠了,实则不然。因为,原本只想吃阳表面的人,为了这优惠,便又得多花几钱银子去买那牛肉和茶蛋,却是多花了钱,贝子爷真是聪明,陈某从商多年,贝子爷的促销方法更是闻所未闻,今日陈某算是开了眼界了,陈某对贝子爷实在佩服之极。”陈万城这到说的是实话,没想到平日里整天呆在皇宫大院里的阿哥竟有如此头脑,怎能不让陈万城佩服。
听到陈万城夸赞的胤禩心里挺不好意思的,拿着现代已经落伍的促销手段来给古代人讲解,胤禩心里脸红不已。不过胤禩心里倒是对称万城佩服不已,自己只是简单介绍了一下该怎么促销,而陈万城马上给自己解释得头头是道了,看来自己这联营算是找对人了。