第二更完毕
通过美国的国会议员的牵线搭桥之后,西科斯基公司的代表,销售经理塔斯曼终于开始了与中方的民间代表私底下的谈判。 这场打着机械机床贸易,看起来并没有什么不同特别的商业贸易其实是两个国家之间一场秘密会晤。
东亚国家方面派出的是人是一家名为北方精密机械的空壳公司的代表,反正这种事情具体拍板的还是上级领导,至于过程如何完全不是重点。
雄心勃勃的西科斯基公司这次想要一口气出售至少六十架黑鹰直升机,用这笔订单来度过销量低迷的这段时间,从这么多年的零件进口情况来看,塔斯曼相信这个国家急求黑鹰直升机,所以无论西科斯基公司开出什么样的价格,他们都会在谈判桌上迫不及待的答应。
换句话来讲,这场交易中西科斯基公司是完全掌握了主动权的。他认为甚至不需要花费太多的口水,就可以完成这单交易。于是在谈判桌上,塔斯曼表现出来的咄咄逼人也就变得情有可原了。
“当初我们购买的黑鹰直升机民用型号单价六百万美元,现在居然已经涨到了再这么没价值的商品也该随着原材料涨价而涨价了吧,何况还是技术不停翻新,不停进步的黑鹰直升机。在高原环境中,贵国可是再也找不到像我们一样优秀的直升机了,不买的话就是你们的损失呢。”讲到这里,西科斯基公司的代表塔斯曼语气有些威胁的味道了。
“但是就在他继续说下去的时候,塔斯曼身后突然步履匆匆的走出一个人,低声的附在耳边讲了一句话。同时中方代表旁边的人也朝着他耳边低语了一句。
只是同样的动作,坐在沙正对面的两个人流露出的是截然不同的表情,塔斯曼的脸上浮现出来的是震惊和愠怒,而中方代表一如既往的温和如水,波澜不惊。仿佛一切都在他们的掌控之中。
此时距离这间谈判室只有一层楼之隔的另外一个房间,苏联的代表维克多正和中方谈判代表握手欢笑,庆祝一单生意的达成。
“你们居然在跟苏联人做生意?这算是什么意思?挑衅吗?”塔斯曼恼怒的说道,这一切看起来就是中方精心设计好的局。等着美国人难堪。
“没有啊,只是你们的黑鹰直升机民用版本实在是太贵了。八百万美金的单价足够我们买三架同样是高原型号的米17直升机了。”中方代表托着下巴微笑着说道。
“虽然米14直升机在性能方面的确比黑鹰要略逊一筹,但是中国有一句老话,叫朱砂不足红土为贵。便宜且质量可靠的米17直升机自然成为我们的不二选择。哦对了。我们可是达成了三十五架米17直升飞机的订单呢。如果贵国不愿意再降价的话,那么很可惜我们仅仅会少量采购了。”
塔斯曼已经信誓旦旦的向上层说过自己绝对会完成这项交易,突如其来的打击却让他整个人不知所措,头脑一片空白。在最茫然的时刻,塔斯曼作出了一个错误的选择。
“那你觉得单价多少钱适合?”原本紧紧咬着价格的塔斯曼终于松开了嘴。
见有了突破口之后,中方代表忙不迭的说道。“我们做生意讲究一个诚信,也不会太过得寸进尺,单价四百万美金,我们愿意买三十六架黑鹰直升机。”
“四百万?那可是整整一半的价格啊,我的上帝,不,我不同意,绝对不能以四百万的价格出售。”塔斯曼疯狂的摇着头,他说道,“最少六百万,你知道黑鹰直升机不是粗糙的俄国产品,我们是性能最优越的飞机,不是那群喝伏特加的家伙们可以研制出来的!”
“五百五十万?”中方代表有恃无恐的继续逼迫,“如果还不愿意答应的话,那么我们就只好放弃黑鹰直升机,直接找苏联方面进口四十一架米17直升机高原型号了。”
在双方的唇枪舌战之后,想狮子大开口的美国人最终以单价五百九十万美金的价格成交了四十一架黑鹰直升机,虽然他们还是大赚了一笔,但是比起之前的价格。塔斯曼觉得西科斯基公司至少少赚了一半。
与美国不同的是,苏联方面的维克多代表一开始就表现出非常谦虚的姿态,不但在价格方面给予数量上的优惠折扣,而且承诺提供零件维护等各种售后服务。在中方的眼中,苏联的态度获得了好感加持,最终让原本只想购买十八架直升机的他们翻了一倍。
最重要的是,米17和黑鹰相比起来,实在是便宜不少。
维克多从大楼出来的时候,刚好遇到了有过几面之缘的西科斯基公司销售经理塔斯曼,这位之前嘲讽过自己是劣等军火商人的高傲犹太佬没想到也有神情沮丧的一天。
“呦,这不是塔斯曼经理吗?怎么这么巧你也在这里。”维克多乐呵呵的向他打招呼。
看到死亡商人维克多的身影,塔斯曼先是一愣,然后也好像有些明白,再看看身边中方代表脸上会心的微笑,让他瞬间明白过来生了什么。
这绝对是一场局,中方两边下棋,好让利益最大化,而现在从苏联代表的表情看来,吃亏的就只有美国一家而已。
但是这些事情在公共场合不好作出来,塔斯曼只是狠狠的盯了一眼维克多,反击道,“我刚好来看看公司有什么质量优越的产品可以推销出去。只是有些意外在这里遇到一个出售假冒伪劣产品的商人。”
“哦?假冒伪劣产品?可是据我所知贵公司的产品在谈判中并没有多的顺利吧?可能甚至被人步步紧逼,以至于到了割让一大块利润的地步?”维克多毫不客气的嘲讽道,“不好意思啊,这次看起来好像优质产品并没有占到多少便宜嘛。反倒是你口中劣质产品口碑一致的好评呢。”
说完这句话,苏联代表维克多不再理会一脸酱紫色的塔斯曼,他转过身向中方人员友好的握手,然后用标准的中文说道,“希望下次有机会我们还可以再次合作,张将军。”
儒雅的中方代表微微一笑,说道,“乐意至极。”(未完待续。)