一个周末的下午,我特意找了家清净的酒馆,约孙俊松过来,和他详细谈了自己打算开个运输公司的想法,希望他能够过来帮助自己。
“俊松,我的情况现在你都已经清楚了,你怎么看?”我欠了欠身,把两人的酒斟满,带着期望的注视着他。
让我意外的是孙俊松并没有表现出多么高兴的样子,而是点了颗烟,深深吸了一口,看着桌子上的烟盒,陷入了沉思。
他还在犹豫什么?难道我的条件还不够优越吗?我可是准备把未来公司的百分之十五的股份让给他的,按照我预想投资一千万来计算,这可就是一百五十万哪!
“你对公司这个概念了解多少?”他终于开口了,而且问了句我认为是极端没有意义的话。
“这。。。。。。。。”我眉头一皱,这个问题还真就不好回答。
“如果我没有理解错,你是打算由你出资,而我全权负责经营,对吧?”他大概是猜到我答不上来,没有看我发糗,接着问道。
我点点头。
“曲昕,你知道我很珍视咱们之间的友谊,按理说,就冲这一点我也应该过来帮你,而且这对我也确实是个千载难逢的机会。”
他很认真的看着我,见我很专注的听着自己的话,才接着道:“开公司、办企业不同于倒买倒卖,也不同于开连锁专卖店。一个公司若想运作良好,那它在成立之初就必须有明确的发展方向,要有着科学的长远规划,这些都是由公司股东会产生出的董事会决定的,除了这些,董事会还要制订公司的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案、弥补亏损方案,决定内部机构的设置,制定公司的基本管理制度。”
他的话又把我带入了一个全新的领域。
开内衣店和倒卖黄豆的成功使我对自己有了很强的自信。而大大小小遍地都是的公司,也使我把开办公司的事想的过于简单,使我误以为开公司就是自己出钱,找个好项目,再找个好人管着就成了。作为公司的唯一出资者,我就是股东会,我就是董事会,那么对照他所说的,在发挥董事会作用方面,我和白痴无异。
“当然,在你对我绝对信任的前提下,很多董事会的工作我可以代为完成。但这个公司一旦办了起来,在发展方向,战略规划几个最重要的方面,我们则必须要有统一的思想。这方面一旦不能统一,那不但会影响到公司的发展,更会使我们的感情产生裂痕,而这恰恰是我最不想看到的。正如刚才我所说,我把咱们之间的友谊看的很重。”
这才应该是他最大的顾虑。好朋友不在一起做买卖,这似乎已经成了定律。和我这样的外行一起干,难免会有分歧,而在分歧越来越多、越来越大的时候,个人感情自然会受到影响,公司的发展前景也可想而知。
“我再给你举个例子吧!”孙俊松见我能把他的话听进去,似乎看到了一丝希望,而举例子恰恰是对我这种外行最好的教育方式。
“在举例以前我想问问你为什么想开运输公司?又怎么看待运输公司的发展?”他抿了口酒,带着笑意,饶有兴趣的注视着我。
看来要想把他拉入伙,还得反过来经受他的考验,员工选择老板这样的事还真不多见。
“开办运输公司的想法产生于倒卖黄豆的时候,”我组织了一下词语,尽量不使自己的话显的幼稚,让他轻看,
“最开始时,我们购进的黄豆就是因为运不出去,大量积压在手里,被迫迎接价格变化,这件事使我认识到了运输是国民经济发展的大动脉,我认为运输的瓶颈问题给公路运输业的发展带来了机遇。”我这次找孙俊松合伙经营,和他熟悉这方面的业务,有一定的人脉也有很大关系。
孙俊松赞许的笑笑,“那你怎么看待运输公司的发展?”
“我觉的运输公司要想发展必须要形成规模,要有覆盖一定区域的网络,各项制度也必须健全,为顾客提供安全、快捷、周全的到门服务。”我的水平仅限于此了,不知道这样回答能不能让他看的入眼。
“真想不到你一个外行,竟然能说出这样内行的话。”孙俊松眼神中透着惊讶,对我的回答显是很满意,“为了这,我敬你一杯。”说着,举杯和我碰了一下,一饮而尽。
“我所举的例子是海湾战争时的事。你知道在91年的海湾战争中,美军的物资和弹药是怎么运输的吗?”
“难道是靠运输公司运输的?”91年时,我正在念初中,学习压力大,根本没有时间去注意那场千里之外的战争。
“准确的说是物流企业,这些物资都是通过物流企业采购、储存、运输、装卸、配送的。”
“美军为什么不自己运输,反而花钱请外人?难道这样更经济、更快捷吗?”我很不理解。谁都知道,在中国,这种物资向来是军队自己运输的。
“对,就是因为物流更经济、更快捷、效率更高,所以美军才会找上物流企业。”
“你的意思是中国运输业的出路也是向物流企业方向发展?”
我有些明白了他的想法,他这是在和我讲运输业的长远发展规划,如果在这点上我们意见达不到统一,那我们的合作也就没有可能了。
这小子还真有性格,要么不干,要干就干最好,而他的这种作风正是我所欣赏的。
“对,这正是我的看法,现在在国际上,物流产业已经被认为是国民经济发展的动脉和主要产业。其发展程度成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一,被喻为促进经济发展的加速器。”看来孙俊松对这些早就有过细致而深入的研究,此时说起来显得神采奕奕,满面红光,
“在我国,社会物流的成本占gdp的百分之二十三,而发达国家才占百分之十一,如果这个比例能够降下来,那将大大增加生产和销售企业的利润,这说明中国物流业的发展空间是巨大的,这一点在国家‘九五’计划中也得到了重视。”
我认真思考着孙俊松的每一句话。全球经济一体化的时代已经到来,中国的经济保持着高速发展的势头的同时,必然要学习发达国家已经成熟的管理、运作模式,而物流这个概念虽然现在还不为广大商家所了解,但我相信,用不了多久,采用这种模式经营的企业就会如同雨后春笋般涌出。届时,拥有战略眼光,早做准备的企业必然会领先他人一步,获得最快的发展。
想通了这一切后,我用热切的目光注视着他,“俊松,我支持你,咱们一起干吧?让我们一起干一番惊天动地的事业。”
孙俊松瞪大了眼睛看着我,但随即这种惊讶就被掺杂着敬佩、感激和豪情的目光所取代,瘦削的脸庞胀通红,他腾的一下站了起来,手举着杯子,“好!为我们惊天动地的事业,干!”
“干!”
谁也想不到,多年以后,业务遍布全球,隶属于‘华为企业集团’的安迅物流,会诞生在这么一间毫不起眼的小酒馆里,而这家小酒馆也成为‘华为企业集团’的企业文化的重要组成部分。
经商定,公司的名字暂时定为安迅运输公司,这样比较便于客户接受,在业务开展上是逐步向物流企业方向发展,重视物流专业人才的培养,为以后建立物流企业打基础。
孙俊松很快办妥辞职,风风火火的忙碌起来。从公司注册到选址、员工招聘、采购车辆等等这些事,样样都需要他亲自去跑。繁忙的工作使他的婚期也是一拖再拖,好在一段时间以后,通过招聘和芷芸介绍来的几位主管级的员工很快进入了角色,在很大程度上分担了他的压力,使他有更多的时间投入到公司各项制度的建设上来。
我找郑叔的天豪集团做担保,以五百万做为首付,分三次购进集装箱重卡和敞箱重卡四十五辆。在司机的招聘上,公司优先雇佣部队复员回来的汽车兵。因为相对于地方司机而言,汽车兵无论在纪律作风养成方面,还是在车辆养护方面都占有优势,即使是车辆修理方面略有欠缺,经过培训也可以弥补。
和其他运输公司不同的是,安迅在信息网络和仓储建设上投入了巨大的资金,这些投入虽然在短期内难以看到收益,但我和孙俊松都深信,这些投入的长远效益是不可估量的。
我虽然仍旧把警院的学习做为自己的主业,但在闲暇之余继续有针对性的学习其他方面的知识,并利用周末时间报名参加了几个培训班,还通过刘楠请了几个东大的教授对自己进行辅导。在我的带动下,刘楠在学习上也开始刻苦起来,连闫艳都报名参加了夜校。
。。。。。。。。。。。。。
再过几天,警院就要期末考试了。这个周六下午,我和刘楠正躲在卧室里复习自己的功课,玉姬突然敲门进来。
“哥!今晚你有事吗?”她站在门口,雪白的俏脸泛着红晕,带着些许期望的看着我。
“没什么事,怎么了?”我抬起头,笑着答道。
(元旦能放几天假,真好啊!我可以利用这几天假期尽量多码些字,但愿狐朋狗友的酒局不要太多。呵呵!)