沈清欢在刚刚介绍的过程中,已经把平台架构,功能模块作了很详细的说明,无需再重复介绍,张封直接把总价报给了对方。考虑到其他竞争对手的实力、规模,还有产品的实用性,300万相信是一个非常不错的报价。
“好,张总,今天辛苦你们了,我们对你们的方案也了解了,我会跟我们几个事业部进行讨论,有了结果,我让小刘第一时间通知你们。”李坚强看几位部门负责人也没有其他问题要了,开口说到。
“谢谢李总,应该的,应该的,有什么问题,随时联系。”张封点头道。
“小沈,你说这次的项目,我们中的可能性多大?”开车回去路上,张封朝着沈清欢问到。
“不好讲。我们已经尽可能地按照他们的要求来设计了,如果从这个方面来考虑,我想,我们比其他公司成熟的产品更加适合他们。而且300万的价格,相比其他公司,同样的工作量,我想,不会有比我们更低的。只是我们毕竟没有同类产品的开发经验,他们这么大的公司,也可能更加看重公司品牌,毕竟一般来说,更大的品牌意味着更加的可靠。而且他们想在上市前把这个项目落地,时间并不多,选择一个能够立刻投入使用的产品无疑更加明智,而我们这方面确实需要花费更多的时间去开发调试。”沈清欢认真的分析到,虽然对自己有信心,但是有时候,不是实力不行,更多地还需要运气。
“嗯,我们已经做了我们应该做的,即使没有中,也问心无愧了,剩下的,就看李坚强怎么考虑了。”张封倒是很看得开,也许打拼的久了,见的也多了,有些事情确实没有那么强求了吧。
环贝集团,在沈清欢他们走了之后,并没有散场,而是立即对所有公司进行了评估,时间确实也拖得久了,后面还要集中精力上市,越早把这件事搞定,后面才有更大的把握。
“几位,这个项目我们找了业内几家专业的公司,目前来说,第一阶段已经全部完成,下面就是选择哪一家公司来帮我们做好这件事。我想听听你们的意见。陈总,还是你先来吧。”李坚强对着所有的部门负责人说到。
“好的,李总。我首先想说的是,我们对自己的定位是什么?我们从一家只有几个人的小作坊,发展到现在拥有近2000人的公司,经过了30年的发展。目前我们正在准备上市,从我财务的角度来说,我当然希望能够选择一家能够让我们尽快正常使用起来的公司,毕竟时不我待,今年是上市非常关键的一年,错过了,也许明年又会不一样。但是,我们的目标是成为全国建筑制造行业的龙头,虽然这可能需要一段时间,但是基础决定未来,如果我们现在因为眼前的目标,而选择一家不怎么适合我们的公司,那以后将牵扯我们更多地精力去调整去优化,甚至推到重来。说不定这个过程可能更加痛苦。所以,长痛不如短痛,即使我们现在多花一点时间,但是能够做出完全适合我们公司的产品,才是正确的选择。神龙科技的方案相比其他公司来说,更加切合公司实际,而且他们的工程师相信大家也已经很熟悉,工作确实认真负责,一丝不苟,思路清晰,悟性极高,配合起来比其他公司的人更加默契。所以,我建议选择神龙科技。”财务总监如是说到。
“嗯,牛总,说一下你的看法。”李坚强指了下人力资源总监,示意下一个由他发表意见。
牛敏清点了下头,说到:“我跟陈总的意见差不多,我们要做的是自己的软件,而不是拿来主义,在成熟的软件上改肯定不如全新开发来的顺畅,而且,我就说一点,沈清欢跟着我的hr们亲身实践了各个环节,比其他公司更加了解我们的工作环境,他跟我说过他的想法,在挑选简历上就能为我们省去很多的时间,让我们能够腾出更多的时间来培养人才队伍,从这点来说,就能为公司创造更大的价值。”牛敏清一直很欣赏沈清欢,直截了当要神龙来接这个项目。
“好,张总,你说说看你的想法。”李坚强点了点头,转头对着供应链的负责人说到。
“刚刚陈总和牛总说的都很好,我也有我自己的一些看法。沈清欢固然很出色,但是我们选的是公司,不是个人。如果你要我从中挑一个人才,我肯定首选沈清欢。但是,沈清欢不能代表神龙科技,而不管是光大、还是恒信,都是国际知名大公司,实力有目共睹,即使是伟创,或者健力,也都是国内顶级的软件公司。神龙毕竟只是我们本地的小企业,没有这方面的经验,说的好不等于做的好。我们不能把希望寄托在某个人身上,毕竟这是几百万的项目。光大,不管是国外还是国内,都有着行业成功案例,如果他们这些公司都能成功应用,我想,我们公司也肯定没有问题。现在是上市的关键时期,我们首要的目标就是上市,基础是很重要,但是如果连眼前的目标都实现不了,那还谈什么未来。我比较倾向光大。”
“蔡总,你呢?”李坚强把目光看向了总工。
“呵呵,我们搞研发的,都讲究创新,墨守成规,只会自取灭亡。但是创新,一定要有扎实的基本功,如果基础都打不好,谈何创新!光大也好,恒信也好,他们确实是国际知名大公司,但是这几年,他们有些过于保守了,缺少了创新的动力,表面看似强大,内部却没什么潜力可挖了。神龙科技虽然沈清欢还不错,但是其他人我们并没有接触过,什么水平并不知道,而且公司小,自然眼界大不了,做出来的软件,没有经过市场的检验,我心里不踏实。伟创和健力我了解过,实力雄厚,而且朝气蓬勃,既有成功的案例,也有锐意进取的冲劲,伟创的老板更是去年全国十大青年企业家之一,他们的方案也是可圈可点,400万的报价,也只比神龙高一点。”
“厉总。”李坚强说到。
“各位老总讲地都很好,也都很有道理,我是搞销售的,只要能打开市场,利润少一点也无妨,即使是暂时有些损失,也不是不行。搞我们这行的,都是把自己最好的一面展示出来,如果大家东西都差不多,那么价格就是决定因素,性价比很重要。但是,说到软件,我想我们在坐的,都没有办法去衡量它到底值多少钱,好不好用,我们也不知道。神龙科技很成功,让我们看到了他们更多好的一面,而且价格最低。”
“王总,你是生产副总,是我们整个公司里队伍最大的一支,我想听听你的意见。”李坚强把王富国留到了最后,其实也是最看重他想法。
“李总,各位。公司是一个有机整体,你中有我,我中有你,我们的目的都是一致的,就是让公司成为全国最强,走出亚洲,走向世界。但是我们现在相比行业内的一些公司,并不强大,我们在发展,别人也在发展,也许我们发展的快一点,但是要想追上别人,并不容易。行业内的龙头成工用的是光大的软件、天一重工用的是恒信的,其他也有公司用的伟创和健力的。其实大家用的效果都差不多,公司发展最重要的是什么,是人!其实所有的问题,都是管理的问题,为什么这两年职业经理人发展起来了,就是企业缺少管理人才,内部管理顺了,企业才能更快更好地发展。大家想一想几家公司给出的方案,抛开各种因素,只说方案,哪一家的最符合你的预期?是光大吗?不是!是恒信,是伟创吗?都不是!我认为是神龙!我们不说公司大小,也不说价格因素,更不说工程师怎么怎么样,我们只说产品。神龙是真正把我们当成一个整体在考虑,他在帮我们梳理业务流程,在给我们做企业规划。大家想一想,前段时间为了上市,我们从台湾专门聘请了一个教授来帮我们梳理部门职责、业务流程,和神龙给出的方案是不是异曲同工?我们要做的是适合我们公司长期发展的软件,如果我们的软件和我们的工作不相匹配,那么我们花了大价钱请了教授、做了软件,有什么意义呢?”