听了听课,小奇疲惫了,开始离开了教室。不知道去哪里,于是来到了
图书馆。来到图书馆,图书馆的门是自动的。而后,刷开后,进入来到
了阅览室。这里都是免费在这里看的一些单行本的复制作品。小奇走着
,看着。忽然间,看到了一个柜子,上面写着“三石理论文学集锦柜”
。于是,小奇来到了那个柜子前面,拉开了柜子的门,看到里面全都是
单行本。封皮上面印着“秘境堂二十八宿刘三石著。”看了看手里这个
单行本的标题,《节前前备货理论》。小奇一笑。因为小奇知道父亲刘
三石当年在同仁堂药店经历,也知道父亲总结书写的文章。只不过,无
人理睬。
翻开了《节前前备货理论》,小奇看到里面的题目是《节前前备货理论
与预判xiāo shòu(1)》
节前备货是为了过节期间xiāo shòu,不论是正常节假日还是零售企业组织的
购物节。
节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节
日的特性和同性,为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及
特定消费需求等方面,提前准备和购买而准备的备货行为。比如外用药
、感冒药、即时食品、方便面等常用又保质期长,好保存的东西。
而对于上次提出该理论之后,在实践中命中率为80%。以药品为例
,很多人都是依靠过节期间的休息去旅游,去南方、北方、热带、寒带
的都有,很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量
的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则xiāo shòu给了去非洲的团队
。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地,顺便捎带某些物品,比如
安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。
虽然我的这个理论不被很多人认可,也缺乏更多的实例证明其有效
率,其效率远不如有老客户源的xiāo shòu,但是这是在没有一定特殊情况下
的节日前的预判。其实就是预判备货xiāo shòu的一种。
今年的节前前备货理论遭受到了挑战。由于春节节前的审计,导致
未能及时预测并做好节前备货行为,导致有一定的跑单,并且未能缓解
节前备货的巨大备货压力。还有就是畅销商品货源问题,无法即时补充
。例如轻身消胖丸、五子衍宗丸、坤宝丸等等。甚至现在都没有货。
从上面看来,不能仅仅局限于节前和节前前的2个区域时段。要考
虑一下整体问题了。
预判xiāo shòu方法是有难度的。其实平时很多人也在用,例如季节性备
货等等。但是要想预判的整体性,就很难了。这需要了解一般情况下,
周边区域的性质、都有哪些群体,是否是固定性、需求各是什么、客户
群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解
其文化程度等等。
比如药品,还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度
与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体,那么
滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区,则需要
常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。
常备系列中,感冒药是常客,但是遇到疫情和特殊时段,则需要大
量备货,那就需要多看新闻等等了解情况了。加味**、补中益气、
六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要
是工作压力过大导致的,所以要看好。
推演计算是一个过程,需要一段时间才能了解周边不同客户群,之
后才能细分,逐格逐点的分析,计算各个季节、气候变化、节气变化、
年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点,之后才能判
断。虽然有的时候的潜移默化的,但是要想应用的确很难。因为精准度
很难把握。特别是长距离推算。
春天要备货夏天甚至要准备秋天的部分货,这的确是难以理喻,但
是现在就是如此,如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货,那也不用
如此,当然,压货多少就是压钱,这是经常被考虑的对象。这就是需要
预计、预计备货xiāo shòu、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液
、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货,都要隔上甚至半年来准备的,
就算如此,也会有供不上的时候,甚至是半年没有。其实这是很影响形
象的事情,而不只是影响一次或几次xiāo shòu的事情。这也考量着各个环节
是否能够协调同步运作,预测和全局调控预测xiāo shòu备货。
这个不只是一个药品,也不只是使用于药店。春节前医院的药品大
抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判xiāo shòu真的很难,但是这不得
不这样,才能有比较顺畅的运行。不然,频繁的接货调货会影响正常运
行和协调的。
请货不能仅仅看库存量,还要看是否畅销,是否应季,是否在可行
的范围内有顺畅的循环。
这只是一些感触。也许没什么用,不过我是经常这样用的,基本上
我预计的都能有80%对应上。当然那只是大气候下的推测而已,没有什
么特别的。
当然,节前前备货理论不仅仅是用于节日,比如还有重大huó dòng,比如什
么大型huó dòng需要全城休假的。
还有就是普通人,很多时候过节就要准备食物和储备,因为很多地方在
过节是时候都休息。而过节前都是大多数人储备的日子,必然抢购成风
,很难买到自己满意的商品和储备,这时候,就是先下手为强了。提前
做准备,节前前备货,这样价格没有上涨,而且不必去抢购,还能买到
称心的物资和商品、储备。当然,很多事情就是这样,和需要根据根据
具体情况而定。
因此,节前前备货理论在当今,已经不再是一个xiāo shòu部门和商业企业的
应用理论,还关系到每个人的生活。以上的这是理论和实践结合的推演
。不是凭空想象的。可惜,没有得到自己单位的重视。导致各种的无奈
。特此写下。留在网络空间和秘境堂一份,以为后人tí gòng参考。
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