第四十二章 台湾商人
没想到略微有些猥琐的万新,居然有一个儒雅谦恭、不愠不火,一米八五,高大帅气的大哥万军。
刚在路上,听蓝秋萍说,这万军不但长的不错,而且腹中也还是有些真货的,平日里洗好舞文弄墨,经常会写一些随便,引经据典、文采飞扬,读起来感觉也还不错的。
看着挺拔身材,帅气当不是小白脸,衣着整洁得体,带着金丝边眼镜,说话收发自如一副学者模样万军,余岚秋很奇怪蓝秋萍当年怎么没接受他的追求。
果然,万军见到蓝秋萍的时候,一种由来的激动,余岚秋还是发现了。蓝秋萍依然是那样冷冰冰的,礼节性的和他招呼一声,伸出纤纤玉手,轻轻和他握了一下,很快就抽了回来。
两人一开口寒暄,余岚秋就笑着和他说:“万总,你普通话很标准,去中央电视台当播音都不差。”
“哪里,哪里,还凑合着。”万军微笑着说,“入乡随俗嘛,从口音开始,父亲大人是跟随爷爷49年到台湾去的,他希望我们能早日重返他的故乡,所以每天都教我们讲北京官话,到现在我们全家的普通话说得都很标准。”
“是啊,记得有一次我带着紫嫣和紫妮回台湾,司机车开车半途抛锚了,我和她们坐出租车,后面用普通话聊天,结果司机回过头来,很惊讶的问我‘你怎么从大陆带了两个小孩来?’”万新笑着接话说,“紫嫣和紫妮是大哥的两个女儿。”
三人一直就这个话题,聊开了,从三人聊天中,余岚秋陆陆续续的知道了这个万军还真是确实不简单。
这个万军在台湾接受中国传统教育,十四岁就考到美国的大学读书,在斯坦福拿了计算机硕士学位后,居然有到哈佛大学拿了博士学位,二十出头就进入美国通用电气公司,工作了几年后,他又去华尔街投行做了两年基金经理,也正式做基金经理,他才到大陆来和那些大陆富豪有些接触,最后从投行辞职出来,自己在上海开了公司,过了两年将父亲接到大陆巡查一番,将父亲的生意一部分开到了大陆,总部在上海,生产基地在昆山,由大弟和三弟负责打理,他和父亲则负责台湾、美国、欧洲的销售。
万军到大陆来之后,并不想其他的台湾人一样,打着台湾腔,在星巴克一边喝咖啡,一边来个小资情调,谈点小情,也谈点小生意。而万军到了北京和上海后,基本上是本着做一个地道北京人、上海人的样子,常常和夫人和儿女,穿着圆领衫和短裤,骑着自行车,走街串巷,甚至还亲自去菜场买菜,在郊区找了一农户种了一个月的菜。
特别是到了上海后,万军更是将老婆儿女也接了过来,而且是完全的生活也本地化,大女儿上当地的普通中学校,还入了团,小女儿还曾被评为少先队的大队长,他甚至还会不少上海话。
因为本地化,万军秉承父亲的生意,鑫德贸易公司以及自己创办的兴隆电气公司,在大陆有30多家分公司,基本上遍布了全国各地。
“余总,我这次冒昧的来,是想和你谈合作的。”聊了好一会天后,万军终于提起了今天突然而来的意思。
“请说。”余岚秋并不知道他具体的意思,所以微笑着示意他继续说下去,估计他是要来谈杨家煲加盟的事情,不过他提到合作,估计又有些不一样。
当然,余岚秋第一反应并不是他要在上海或者昆山加盟杨家煲,而是估计他要将杨家煲引入台湾,这倒是一个好主意。余岚秋对杨家煲的海外之旅第一站是香港,现在看来有可能是台湾了。
“我想和余总谈一下杨家煲在台湾合作的事情。”万军指着余岚秋办公室墙上大大地图上的台湾宝岛说,“余总的办公室挂着世界地图,说明余总肯定也想将杨家煲开到全世界各地,台湾是一个很适合过渡的地方。”
“哦。”余岚秋其实也在考虑,虽然觉得他说的对,但是脑中却想,香港也不错啊,不过香港毕竟只是一个城市,台湾却好歹也是一个省那么大。
“台湾在某些地方比香港更美欧化,台湾民众的口味和对大陆餐饮的态度,或许更能反应出欧美民众的反应。”万军虽然从余岚秋办公室的地图,略微看出了他的野心,但是也不知道这个余总会不会同意和他合作。
“恩,相信万总说的有道理。”余岚秋虽然并不觉得他这个观点全部正确,但还是这样说了一句,如果杨家煲能引入他这样的人才,那倒是可以考虑的。
“台湾民众对火锅还是比较喜欢的,虽然开店的成本比大陆要高,但人均消费却要高出十倍左右。”万军开始给余岚秋讲述他为什么要和余岚秋合作,在台湾开杨家煲火锅的理由。
“杨家煲管理和麦当劳肯德基接近,火锅的口味基本上能有保证,不再想中国其他餐饮一样,菜的口味完全掌握在厨师的手上。”万军慢慢的分析,“这是连锁化最大的好处,也是降低成本,提高质量和服务最有效的办法。”
“我们在这方面上下了不少功夫。”余岚秋也介绍自己这边的情况,“店面数码点菜系统和店内计算机网络化管理系统的普及,使服务质量提高了不少,让成本也下降了许多。”
“恩,这些都是连锁化最大的优势。”万军继续说,“特别让我感兴趣的是鱼头火锅在全世界还是首创,如果配上带滋补性质的各种鱼头煲,这样搭配在台湾肯定销路不错。”
“杨家煲底料和辅料的种植生产都是生态化管理,是国家认真的有机食品。”余岚秋突然想起一个问题,“不过如何通过欧美的绿色壁垒,我们可能还要进行研究。”
“这些我也作过一定的研究,以我对杨家煲的了解,这些应该不是大问题,台湾有关这方面的通关,我可以保证。”万军继续说着,“在岛内的一切手续,不需要余先生出面,我基本上都能解决,如果我解决不了的,相信以我父亲大人的面子,只要不是违法犯罪行为,应该不会有任何问题。”
谈到了这个分上,余岚秋就没什么话好说了,特别是自己对这个万军映像不错,能彻底大陆化的台湾人,那一定有他的过人之处,更何况他还在美国学习工作过,是自己一直迫切希望找到的人才。
当然,关键还是在来的路上,从蓝秋萍口中得知这万军的人品是上乘人品,是完全信的过的人,虽然在利益上有些较真,但那也正是他在美国受教育做生意说坚持的法治精神。
四人谈了个简单的合作框架之后,万军就回上海去了,毕竟他那里还有一大把的事情等着他。
而且如果和杨家煲的合作能谈成,那他就要从自己和父亲的鑫德公司以及自己的兴隆公司脱身出来,全力以赴的回台湾去做杨家煲的生意,所以他要先回去和父亲大人以及两家公司的董事沟通。
这个条件是余岚秋提出的,他认为既然要合作,就一定要合作好,一定要让杨家煲在台湾宝岛红火兴旺,甚至还隐约的提到如果情况好,将会聘请万军作为杨家煲海外公司的老总。
合作的具体事宜,就由蓝秋萍和万新一条条的按照加盟的有关条款谈判,毕竟不是扑通的加盟,特别是蓝秋萍对万家兄弟的了解,所以余岚秋给予蓝秋萍较大的权力,只要能保持杨家煲台湾分公司的控股地位,其他一切都好商谈。到底是在世界五百强企业做过的,蓝秋萍在万军走后两天,就更加加盟条款,制定出了一个杨家煲在台湾、香港以及海外等地开分公司的基本性章程。
余岚秋埋头研究了好一会,对于有些东西自己还不是很清楚,不得不让蓝秋萍重新解释。原来到海外开分公司,在法律上还是有些讲究的,这些东西毕竟他没经历过,所以不知道,看来既然想带着杨家煲冲出中国,冲出亚洲,那这些东西还是有必要学习学习的。
这期间,万军来了华州两次,主要是和余岚秋交换意见,两位老大确定了大致的方向后,具体的细节谈判紧张非常快,从两人第一次见面到第三个月的最后一天,两人就代表相关的合作方,在合作协议上签了字,而且万军在这三个月中还多次回台,做好相关准备工作。