第二十章 果断挽回
候东亭、翁琳和小翁三人打了一个半小时的电话,四十八个销售员,除了小翁已经在余岚秋的办公室,李晶她们没有打电话,其他四十四个销售人员居然都答应来吃夜宵。
打通了所有电话之后,余岚秋和候东亭也终于知道,华地公司四十八位销售员,实际上只有四十位签和现代城签订了合同,还有八位并没有签,她们抵住了现代城丰厚的诱惑。不过,她们也答应了现代城,在三天内不向候东亭以及华地其他人透露这个消息,如果透露了这个消息,那她们会遇到各种麻烦。
当然,还是有几个人和候东亭说了,不然他怎么知道李晶她们在很陈菲岚吃饭呢。只是这三个人很聪明,她们没有和华地以及候东亭说这些事情,而是和她们华山房地产公司的以为老朋友,也就是候东亭的女朋友说了这件事情。
听到这个消息,余岚秋笑了,没想到销售员里,还有这么聪明的小姑娘,看来是人才,得好好培养培养,更难得的是她们的忠诚度。
余岚秋叮嘱候东亭叫这八人马上打车过来,到时候一起做其他人的思想工作,同时也让候东亭透露一下将要对她们的奖励。
果然,这八人接到候东亭的电话,马上就打车过来了,两几个甚至还是去叫已经和现代城签了合同的同事一起过来的。
现在看来,这事情应该还有转机,候东亭也无奈的有些疲惫的带着小翁来到杨家煲水上餐厅至尊厅,汇报好这些情况候,两人都有些安慰的笑了。
到晚上十点左右,答应来的人,加上那八人来了三十九个,余岚秋让小琳将至尊厅和旁边的皇后厅打通,一起摆了五桌,现在坐满了四桌,餐桌上的菜,和上次财富中心庆功宴一模一样,目的就是要勾起她们美好的回忆。
本来气氛应该很是凝重,或许是在酒店里的缘故,满桌子摆着的是吃的东西,这情景和财富中心销售部的氛围完全一样,所以气氛缓和了不少,余岚秋也让侯东亭尽量控制他那原本非常激动的情绪和受到挫伤的幼小心灵。
“美女们,很高兴今天大家都能来。”余岚秋没让侯东亭说话,而是自己主动站出来说,自己虽然在华地没任什么职务,可这三十多个美女、十来个美男销售员,还真是自己和侯东亭一手带大的,所以和她们也都非常熟悉。虽然余岚秋和候东亭一直交待她们,让她们保守余岚秋也是华地老板之一的秘密,但在他们心里,余岚秋是老板,侯东亭是总经理,“说几句掏心窝子的话,大家能来,我和东亭,还有钱总心里都很高兴,这说明华地这个团队还是很有凝聚力,感情很好的一个团队!”
“今天请大家来,两个事情,我也直接说。”余岚秋端着红酒杯,笑着向大家示意说,“第一件事情,就是请大家吃夜宵,财富中心也好,东新花苑也好,都在大家的努力下,卖的很不错,我在这里和东亭,钱总感谢大家。”说完余岚秋走过去和另外三桌的人碰杯,然后一口喝完,没有回到自己的座位上,这次余岚秋、候东亭、钱国强等人,没有坐在一桌,而是分开四桌坐的。
“另外一个目的,我不说,大家也知道,那就是,我和东亭,还有钱老板,真诚地希望大家留下来,不要走。”余岚秋刚才是高兴的样子,现在是比较严肃的样子。
“余总,我们也很矛盾,可南天一下子拿那么多钱给我们,我们,我们…”小组长周康平很不好意思和余岚秋说,这小伙子当初对销售一窍不通,但是很能吃苦也很执着,让余岚秋最后决定采纳候东亭将财富中心物业单位设置成小户型这一建议,关键还是周康平的一个调查报告。周康平当时访问了两万八千多人,然后从两万多人里挑选出一万名有投资意向的投资客,从这些投资客的调查数据中,得出小户型更受投资客欢迎的结论,这和余岚秋、候东亭的想法正好应证,所以余岚秋才说服钱国强采纳了候东亭的建议。
“小周,你说的我明白,每个人都有每个人的困难。”余岚秋很是和蔼的看着他,这个小周最近需要钱,女朋友吵着要结婚,而且还要买豪华的房子才结婚,“所以我说,真诚的希望大家留下来,不勉强,或许你这次拿了南天50万,但是以后每年能拿多少,那就难说了,这个事情你们应该能想的明白。”
“大家有什么困难,也可以和东亭说,公司能帮忙解决的,一定会帮忙解决。”余岚秋朝候东亭说,候东亭点了点头。
“我们都签了合同,钱也拿到手了,如果留下来,要赔双倍的违约金,一百万啊,我们掏不出这么多钱。”周康平旁边的那位女孩子轻轻的说。
“这都不是问题!”余岚秋笑着说,“合同签了也不怕,我会请华州最好的律师来处理,再说了这合同签了根本就不附和商业道德,是标准的恶意竞争。”
“我记得大家也和华地签了劳动合同的,虽然我们当时也签订同业竞争的合同,可你们现在没和华地解除劳动合同就和南天签了合同,也说不过去。”余岚秋有意无意的说,看大家都有些不好意思,或者脸色有些难看,这才继续说,“不过,你们放心,如果真要去南天,我和东亭绝不阻拦,也不会在合同上为难你们,就连还欠的奖金,我也让翁琳和陈辰算好带来了,等下如果不愿意留下来的,吃了夜宵,就可以到陈辰那里领。”
“余总,我们是想,是…”余岚秋旁边的一个女生吞吞吐吐的说,“南天,南天可不是一般的公司,我们惹不起来的。”
“这个你放心,不就是薛明道后面撑着嘛。”余岚秋刚才从小翁那里了解到了,南天有些人还从用黑道威胁等其他角度进行威胁,让原本那些不愿意跳槽的人,最后不得已签合同了,小翁就是这样的人。
“越是他这样的人,他越是不敢弄什么花招。”余岚秋笑着说,“我可以保证,留下来的人,绝对不会受到南天的报复,如果南天要报复你们,华地哪怕不赚钱了,哪怕最后倒闭,也要和他们拼一把。”
“至于违约金的事情,你们就不要担心了。”余岚秋依然拿起杯子和身边两人碰了一下说,“如果我们的律师解决不了这问题,这些违约金由公司拿,绝对不要你们出一分钱。”
“余总,五十万不是个小数,华地后面也没什么项目了,除了一个东新大厦,后面几年我们能赚到这么多钱?”一位销售人员说到了华地的痛处。
“呵呵,小林考虑的真长远。”余岚秋走过去,和她碰了碰杯子,接着说,“大家回忆回忆,在华地这两年,大家赚了多少钱?
下面有人脸刷就红了,在薪酬上,华地可真没亏待她们。
“同时,你们也去问问现代城的销售员,她们起步还早,这两年,这三四年她们赚了多少钱?”余岚秋当然知道现代城销售人员的薪酬待遇,华地的薪酬比现代城的要高百分之三十。
“可,南天答应我们,我们去了,比我们在华地还要高百分之三十。”刚才问话的那位销售员说,“加上现在给我们的这五十万,只有赚没有亏。”
“你们想想,比华地高百分之三十,真的有可能吗?”余岚秋笑着问,“现代城原本就有销售人员近一百人,她们现在的工资,比华地的工资就低百分之三十,如果你们去了,工资再比华地高百分之三十,那就是比她们高百分之六十,她们会同意吗?”
“还有,你们去现代城,是当领导呢?还是她们当你们的领导?”余岚秋呵呵笑着,“小周是小组长,知道一些薪酬最后的计算办法,你想想看,这种情况有可能么?”
“就算表面上给你们这么高的工资,她们原来的一百来号销售员不闹,南天的董事长遵守她的承诺,可到时候你们上面的那些经理,那些部长会这么容易让你们拿这么高的工资吗?”
“现代城销售经理的工资,也只比一半普通销售人员的工资高百分之四十,副部长才比销售员高百分之六十的工资,你们去了都当副部长,四十多个副部长,这种情况有可能吗?要经过这些销售经理,这些副部长,这些部长一步步审核的工资,到最后你们能拿这么多工资吗?”余岚秋更是笑了,一个个问题问出来,让她们自己去考虑。现代城原来开的工资是非常高的,可以说是华州地产销售业里最高的,可到后来因为销售不算好,所以每人的薪酬都会这里扣一点,那里扣一些,到最后拿到手的还要比华地低百分之三十,这个情况华州地产界是都清楚的。
果然,余岚秋说这话,这些销售员也都想起来了,开始交头接耳的说这个事情,余岚秋让她们说一会,这才又说。
“刚才小林说华地没项目。”余岚秋解释这个问题,“是的,华地现在只有东新花苑,东新大厦以及玉龙公馆这个三个项目,而且都不大,但是你们有没想想,就算这三个项目做下去,也可以做到明年下半年,就算这三个项目都不赚钱,全部卖不出去,财富中心赚的钱,也够养大家,现代城行吗?据我所知,现代城总投资原来说是60多亿,现在看来,至少要80个亿,可现代城现在回收了多少资金?”
“30个亿不到。”候东亭在旁边清楚的说。
“至于华地后面的发展,肯定是会向前推进的,华地的发展战略大家都清楚,华地是要做一个精品的房地产开发公司。”余岚秋原来一直给她们灌输华地的发展战略,现在一提她们自然知道,“好的项目不在多,一个就够了,你们看财富中心就知道,你们在财富中心2年,至少可以抵在其他房地产公司五年把?”
“余总,南天的背景可不一样,和香港黄基合作开发现代城,还有市领导撑腰。”钱国强身边的小姜插嘴说。
“呵呵,是吗?”余岚秋笑着朝他举了一下酒杯,“你们的合同是和香港黄基签的吗?市领导给你们担保了吗?”
“据我所知,现在和你们签合同的公司,市南天和黄基合资的一个现代城开发有限公司把?”余岚秋继续说,带着询问的口气,旁边几个女孩子点头表示余岚秋说的对,“那就好了,在华地,是华地和你们签的合同,东新花苑和东新大厦卖完了,后面公司还会有其他的项目,现代成呢?你们去了一起把现代城卖完了,南天和香港黄基集团的合作就结束了,到时候他们可能继续合作,也可以能再也不合作了,说不定黄基集团就和华地合作了。”
“那到那个时候,现代城项目公司解散了,注销了,你们会怎么样呢?很可能失业,当然李晶她们三人是不太会失业的,她们三人确实很能干,到哪里也会找到一个销售经理的工作,南天肯定会要她们。可你们就不好说了,特别是再过个三五年,有些人也老了,没有现在的这个拼劲了,到时候很多事情可就不好说了。”余岚秋继续把后面的可能性扩大化。
余岚秋这话起到了比较明显的作用,眼前利益是一个利益,可长远利益更是一个利益。现代城真的再过两年就完了,到时候失业要再找华地这样的公司就难了,这两年华地的待遇是很高的,华州其他房地产开发企业销售员都很羡慕的,很多人都来托她们打听华地是不是还要招人。
所以,余岚秋话一说完,在场的四十来人都默不作声,低头考虑着余岚秋说的那些可能。
“好,我话说到这里,也不强求。”余岚秋说,“我们先吃夜宵,吃饱了喝足了,才能有精神想问题,也可以和家里人商量一下,毕竟五十万是个大数字,来我们先吃东西,不要想这些烦恼的事情,如果想好了不去的,和我或者东亭说一声就好。”
说完,小林那边就安排服务员送来了热腾腾香喷喷的鱼头煲和鱼头火锅,还有其他好吃的,余岚秋也不客气,带头拿起筷子招呼自己这一桌的人吃,中间也不管销售员们有些拘束,拿起酒杯和她们热情的喝酒开玩笑。
吃着吃着,有些人就开始出去了,有的是出去打电话,有的是出去上厕所,也有的是直接就下楼去了。
“岚秋,你不应该放他们走,这么一走,弄不都回不来了。”钱国强有些忧虑的说。
“老钱,能怎么办啊,难道要保安限制她们的人生自由啊,那可是犯法的哦,再说了就算留。
“余总,外面有些人上了现代城的面包车走了。”余岚秋正和钱国强说话,候东亭正在那边和小东一起向美女们开展感情攻势,小林急匆匆地走了进来说,“是李晶和陈董事长,还有那个薛明道,我看到他坐在车里。”
“走了多少?”余岚秋看了一眼四张桌子上的人,还在桌上的只有十四五个,出去的有三十来个。
“拉走了十来个,还剩下二十多来人正在大厅里三三两两的商量着什么。”小琳竖着眉毛说,看样子她也生气了。
“东亭,你和小东下去看看她们,最后的的大菜上来了呢,就算要去现代城,也得吃了这夜宵,到陈辰那里领了工资再走啊。”余岚秋连忙和候东亭说,让他赶快下去劝人。
候东亭和小东,和那八位没有签合同的销售人员,一起到楼下去劝说了,余岚秋和钱国强就在上面招呼那没走的十多人继续吃饭。
陆续,有人跟着那没有签合同的八人上来了,到最后,下去的人也基本上都上来了,经过后面饭桌上,余岚秋、候东亭以及没走的那八位销售员的苦口婆心劝说,这些留下来没走的人,最后终于决定不走了,依然留在华地继续干。