“请问你有什么事?”前台小姐很有的问着陈宇,她并没有因为陈宇穿着的朴素而看不起陈宇。
这是一家外贸公司,公司并不大,主要是搞出口贸易的,之前他们公司的软件系统一直是由别家软件公司提供的,在他们合作越来越好的时候,软件公司突然间提出了增加费用的要求,外贸公司为了节省成本,而选择了大宇公司的软件。大宇公司近一年来是业界中的一匹黑马,更重要的是价格方面还很合理。
“我是大宇公司的业务员,早止跟你们采购部钱经理约好了。”陈宇很有礼貌的对前台小姐说道,但是陈宇不会忘记给送给她一个迷人的笑容。
“这边请。钱经理在办公室等你。”前台小姐把陈宇带到一间办公室前面,在门上敲了两下,听到对方回应后就推门把陈宇让了进去,给陈宇和钱经理各倒了一杯水后就离开了。
“你好,钱经理,我们大宇公司的陈宇。早上有跟你通过电话。”陈宇很诚挚的说道。
“你好,陈先生,我们就开门见山吧,你们大宇公司的软件得到了许多公司的认可,同时价格方面也很合理,但是你也知道,虽然我们贸易公司并不大,但是这此软件的采购额度也不是小数目,而且还有几家软件公司都有跟我们合作的意向。但我本人不太了解大宇公司。”
“这个就是我今天到来跟你协商的目的,这是我们公司的资料和一些相关采购的价格。”陈宇说完从文件夹中抽出一份资料递给钱经理,这资料可是特意从公司带出来的。没想到还真派上了用场。
钱经理接过陈宇的资料,只是随意翻了翻。一大沓资料他只用了几分钟的时间看完。
“钱经理,有没有需要我解释一下的地方?”陈宇看到钱经理如此快捷的看完资料,知道他肯定没有认真的阅读,做好自己给他讲解一遍的准备,毕竟自己想把业务谈妥,总得给客户一个满意的答案。
“你们的公司的软件很适合我们的要求,价格也相当合理。”
“既然这样,如果钱经理没有其它什么问题,我们是不是可心签合同了?”陈宇没想到自己第一次的业务既然是这样简单。心里暗想“看来这个月的业务冠军非自己莫属了。”
“陈先生,现在签合同的话是不是太过着急了,我们是不是应该把相关的问题谈妥先?”钱经理收起了刚才的笑脸,有些怒意的对着陈宇说道,他似乎看出,陈宇并不没有要跟他谈相关回扣的问题。
“不知道钱经理有什么需要我解释一下的?”陈宇不解的问道,他刚才可是记得钱经理说没什么问题的呀。怎么突然间又说有问题。
“我相信陈先生是个明白人,你们跑业务的不都是按提成拿工资的么?我相信如果陈先生把这次合作谈妥,肯定会有不少的提成吧。”
“如果这次能跟贵公司谈成这次合作,改天一定请钱经理好好吃一顿。”
“吃饭就不用了,陈先生还是说个确切的数目吧。”钱经理有些不耐烦了,以前采购之前,业务员就已经把回扣给准备好了,现在眼前这个陈宇倒好,丝毫没有要给自己回扣的意思,这当然让钱经理非常不爽了。
陈宇终于知道钱经理不愿意签合同的意思,以前自己只是听说过采购人员拿回扣的问题,没想到还真让自己给遇上了,但是以陈宇的性格,当然不愿意这样做。
“钱经理,原来你是想要回扣呀?钱经理你就说个数目吧,如果数目不大,我还是可以接受的。”陈宇说这话之前就有了自己的想法,这业务自己是非做不可的,但是绝对不会给钱经理一分钱的回扣。
“五万吧。你也知道,如果我们采购贵公司的产品,将是上百万的金额,你的提成也不少吧。”钱经理把这五万无的回扣说得是理所当然。
陈宇当时差点就晕了过去,就算自己做成这笔生意,也只不过是拿4%的提成,如果真是按钱经理所说的,自己可还得贴进去一万元了,这让陈宇知道业务员的辛酸。
“钱经理,你这样要的是不是有点多了,总不能让我自己也贴钱给你作回扣吧。”陈宇还是很有耐心的说道。
“五万,少一分我们就没有谈下去的必要了。当然,这五块得是现金,钱一到我的账上马上就会跟你签合同。你回去考虑一下吧,不过我的时间并不多,很多家公司等着跟我谈了。”钱经理把话都给陈宇说清楚了,他也不所这个陈宇这个业务员把自己收回扣的事说出去,即使是说出去,公司的领导又有谁会相信其它公司的一名业务员了。
“钱经理,我听说贵公司的董事长是姓叶吧,好像跟钱经理的上司张副董事长有些不和吧。”陈宇在公司的时候已经对这间贸易公司有了相当的了解,其中包括他们领导派系之间的不和。
“你这话是什么意思?难道你还认识叶董事长,即使是认识又怎样?我老钱可是张副董事长的人,采购的事张副董事长交给我权处理。”钱经理不担心陈宇认识他们的董事长,采购部的事一直都是张副董事长说了算。张副董事长可是自己的小姨子的老公。
“我一个小职员,怎么会认识你们的董事长了,只不过,如果我将刚才我们的谈话交给你们董事长的话,他听到我们之间的录音,不知道他会怎样了?”陈宇说完从口袋中拿出手机在钱经理的眼前晃了晃。
“你.....”钱经理知道自己跟张副董事的关系,但是叶董事长一直想找个理由削弱张副董事长的权力,如果陈宇把录音交给叶董事长,正好给了他一个机会。他肯定会第一时间拿自己开刀,即使是张副董事想包庇自己也不行,毕竟这种行为在公司是禁止的。
“你现在想怎样?”钱经理额头冒着冷汗跟陈宇说道,现在自己的饭碗可是掌握在陈宇的手里,自己很不容易才挨到经理的职位,如果就这样丢了,那可是后悔莫及的事了。自己收了一辈子的回扣,可不能在这个节骨眼上出错。